20国际经贸个人作业专贴

周安智

1.《致命的均衡》第五章
在菲琳百货大厦的地下商城，那里的商品标价有点与众不同。它是一个体系，人类的创造性、对最大效用和最大利润的追求在其中发挥了巨大的作用，是一个以市场为基础的经济，非常吸引人。百货大厦地下商场区域的喧闹声非常有特色。走下自动扶梯，斯皮尔曼看到两个小伙子各自拽着一件粗花呢运动夹克的一只袖子。突然，其中一个不想再争了，获胜者赶紧跑到收银台宣称那件夹克是他的战利品。在地下商场，商品都是打折出售的，但是降价并不是简单地对价目表上地价格实行一成不变的折扣。折扣是浮动的，它的变化趋势和大小都是系统化的、可以预测的。地下商场的所有商品最初都标有售价，但是这些价格每周都会降低25%。每件商品在商场里仅仅停留4周，到了最后，商品的价格就会降到最低。这时候，如果还有商品没有售出的话，根据菲琳百货大厦的政策，它们将被捐献给慈善机构。除了浮动的折扣外，菲琳百货大厦和传统的廉价商品部不一样，它们廉价出售商品不是因为商品的质量差。恰恰相反，菲琳百货大厦地下商场的商品原先都是摆放在上面楼层一些最时髦的商品部的货架上的。

2.经济学原理及基本内容
①需求规律：一般而言，某种商品的价格越高，消费者愿意并且能够购买的该商品数量就会越少；反之，价格越低，消费者愿意并且能够购买的商品数量就越多。在地下商场，顾客们虎视眈眈地等价格降到最低买走打折商品。
②消费者消费商品的动机来源于消费者本身的欲望。欲望驱使下的消费者行为可描述为在可支配的资源既定的条件下，消费者选择所消费的商品数量结合，力图获得最大的效用满足。
③不确定性是指各种可能的结果出现的概率不存在或者不可知的情况，如果一项选择行为所对应的结果不唯一，那么决策者就会面临着不确定性。在地下商场，每个有经验的顾客都会发现，在30天中商品的价格每周都会降低，无法预知的是商品是否会被买走。在一定限度内，等待是受到鼓励的。但是在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性。菲琳百货大厦地下商场的顾客总是处于买得太早和等得太久的分界线上。

3.例子
荷兰式拍卖亦称“减价式拍卖”。一种特殊的拍卖形式。拍卖标的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的拍卖。减价式拍卖通常从非常高的价格开始，高得有时没有人竞价，这时，价格就以事先确定的降价阶梯，由高到低递减，直到有竞买人愿意接受为止。如有两个或两个以上竞价人同时应价时，转入增价拍卖形式。在大部分减价式拍卖中，实际上有许多竞价。因为减价式拍卖经常用于拍卖品具有多样品质的场合，如质量上的不同，第一个出价最高的竞买人可以买走全部物品，但往往只以最高价买走这些物品中最好的，然后拍卖继续，价格下降，当另有竞买人愿意接受竞价，他也有同样的选择，也是买走余下中最好的，然后拍卖又继续。在这种情况下，虽然竞买人大部分时间都沉默不语，但是在竞买者之间确实存在持续的竞争。减价拍卖最大的优点在于：成交过程特别迅速，尤其是使用表盘式无声拍卖方式，使拍卖过程机械化、电子化，交易速度大大加快。但是，叫价递减过程往往导致竞买人坐等观望，企盼价格不断减低，因而现场竞争气氛不够热烈，没有拍卖人在有节奏地叫喊着价格。拍卖会上，最初的价格被标在宛如大钟的一个表盘上，但这不是真正的钟，表盘上面的数字并不表示时间；它们代表的是价格。而且只有一根指针，这根指针有规律地向较低的价格移动——直到会有一个购买者按下按钮，停止了大钟，第一个这样做的人就竞投到了这件商品。

4.总结
①价格是消费者决定是否购买的一个重要因素②消费者通过消费来获得欲望的满足。③市场存在着不确定性。
通过阅读《致命的均衡》，帮助了我认识掌握经济学原理，作者通过各种现实生活中的案例将深奥的经济学原理解释得通俗易懂，使我在阅读小说中发现经济学的乐趣。

5.20国贸 20210120148 周安智

周安智

情节（全文）
  一位因未通过大学职称评定委员会的留任审查而绝望的年轻经济学教师丹尼斯·戈森被人谋杀作为楔子，然后从头开始叙述了在委员会开始评定到真正的杀人凶手投海自尽的整个过程。

现实生活中现代经济学的应用
    斯皮尔曼教授是如何在这件错综复杂的案件中恍然大悟地发现了真凶呢？原来经济学还不只是能帮我们理解发生在身边的经济现象，还能帮助破案。其实这只是作者的噱头，实际上，斯皮尔曼也只是应用到了他所掌握的经济学理论，马上看出了凶手的破绽。而这一破绽也确实曾被年轻的经济学教师丹尼斯·戈森发现，并最终导致了被杀害的悲惨结局。作为人类学家的克莱格院长在自己视为学术生涯颠峰之作的作品里，编造了完全不符合经济学“效用最大化”规律的所谓实地调研数据，戈森作为研究价格的学者，在与院长就数据问题讨论时发现了这一点，并想与其交易，保证如果自己能够被留任，就不检举揭发这一学术造假丑闻。而当院长得知丹尼斯·戈森曾经试图与其他评委联络，可能会对他造成名誉伤害时，投下了最关键的一张否决票，导演了丹尼斯·戈森自杀和另外两位他接触过的两位教授被杀的惨案，并巧妙地嫁祸于戈森的未婚妻梅丽莎。当院长意识到斯皮尔曼教授也发现到了同一个破绽后，他选择了结自己的生命，以结束无法承受的心理负罪。真相大白之后，其实经济学也只是找到了凶手作案动机的根源，并不是说经济学可以代替专业的刑侦手段。
    对于我们来说，重要的是了解现代经济学如何使用于日常生活。现代经济学向模型化发展的结果，使得其趣味性和通俗性大打折扣，特别是在中国这样一个正在向市场经济转型中的国家，经济现象确实比发达国家更为复杂和具有过渡性特征，同时又缺少基础的研究数据，应用现代经济学方法存在相当大的困难。我们需要树立正确的观念并避免误区。
    现代经济学不能够帮助我们自动形成经济管理的对策。这不仅仅是对中国如此，即使在市场经济已经非常成熟的欧美，也不可能完全借助模型来制订经济政策。这就像你无法直接使用牛顿力学来计算火箭运行轨道一样。尽管我们可以用简单抽象的公式和模型了解到火箭在巡航时遵循的一般规律，但精确计算还需要更为复杂的工具和方法。国内有些信奉西方经济学的信徒，过度夸大了现代经济学这方面的能力，试图简单套用模型和理论，这是滑稽和不现实的做法。但是，现代经济学对于我们理解和解释发生的经济现象，并对即将发生的经济问题做出方向正确的预测，运用得当，能够让我们找到解决问题的正确方向。坦率地说，国内经济数据的缺乏使得现代经济学的运用基本上停留在经济学原理的水平，因为更为高级的模型不具备应用的条件，而这些简单的概念和原理就已经能够帮助我们做出正确的经济判断了。

个人总结
    不要使用现代经济学进行道德判断和评议。现代经济学的概念基础是效用，是主观体验，不是劳动和价值，不讨论剥削和附加价值的来源和分配。其实她要研究的就是单纯意义上的市场和交易行为，那些希望借助这一工具进行道德批评的企图是不合时宜的。经济学是一门解释的科学，不是进行道德评判和政策建议的规范性研究。国内一些经济学者将其作为向政府献计献策的技能，与现代经济学的主旨相去甚远。经济学的使用具有一定的规范，经济学研究也具有特定的“游戏规则”，超出这些客观条件提出过高的要求，是现代经济学无以承担之重。

20国贸 20210120140 杨彩霞

周安智

1.情节：“兽医服务的需求正在增加吗? ”亨利•斯皮尔曼一边问一边用叉子切着一块煎饼。帕特丽夏•斯皮尔曼结束了在康奈尔大学的兽医学学习之后，一年多以前在费城开始了实习。“我不知道需求是否在增加。但是我真的很忙。有时候我甚至在怀疑我能不能熬得下去。所以现在可以回家待几天真的是太棒了。不用面对那些生病的动物，动物园的人也不会打电话让我过去——真是一种奢侈呀。”
“如果你不想那么忙的话，”亨利•斯皮尔曼说，“这问题太好解决了。只要提高你的收费就行了。”斯皮尔曼一边大口大口地吃着东西，一边说。
“爸爸，如果我提高收费，我想会有更多的人来光顾的。在费城，有些人根据收费的高低来选择兽医的。他们乐意去找收费最高的兽医给他们的宠物看病。”
亨利•斯皮尔曼觉得眼前这种饭桌上的交流比面前的早餐更有吸引力。但是在他回应女儿的话前，布里奇赶紧把话题转开了。因为凭着多年的经验，她知道一场经济学的演讲就要开始了。
“帕蒂，你去年夏天回家时说你给一头大象拔了牙。你有没有再见过它啊? ”
“噢，妈妈，是艾克，动物园里的非洲象。它就是我为什么喜欢在动物园工作的原因之一。去年七月，艾克牙痛。我们不得不给它做拔牙手术并清除感染源。在艾克看来，我能让它减轻疼痛。每次我去动物园，它都活蹦乱跳地来看我，就像小狗似的。”“确实像只小狗呀! 你得小心，别被它踩着了哟。”布里奇一边提醒她，一边抿着刚煮好的咖啡。
布里奇和丈夫都为女儿的职业成就感到自豪。现在，进一所兽医学校比进一所医学院还难。事实上，如果他们的女儿当初进不了兽医学校的话，她就会成为一名医生的。但是她的本科成绩让康奈尔大学和密歇根州大学都很乐意接受她。她想离家近点，因此很轻易地选择了康奈尔大学。“我能想像出你为小狗小猫治病的情形，”布里奇‘斯皮尔曼继续说道，“但是你去动物园……我真的想像不出你是怎么为狮子做手术或是为大象拔牙的。”“但是妈妈，我最喜欢的是那些大动物啊。我才开始职业生涯，动物园就能叫我去，我觉得很幸运。”“动物园打电话让你去? ”她的爸爸问到，“人类医生很早就不上门服务了。都是顾客自己上门来找他们的。你为什么要跑去动物园的笼子里去给动物瞧病呢? ”
帕特丽夏•斯皮尔曼立即意识到情况已经逆转了。她才不会放弃这个机会呢。“爸爸，为什么这是一个经济学问题呢? ”
亨利•斯皮尔曼有点畏缩了。他不习惯想出一些好的经济学观点来为自己解释，特别是在自己的家里。他很期待地看着女儿。“经济学? 什么经济学原理使得兽医的行为与人类医生的行为不同呢? ”“需求法则。你经常说那是经济学最基本的法则。你能想像一下，如果我的候诊室坐着一只大猩猩，那么还有多少人会来我这里让我给他们的宠物看病呢? ”听完这句，斯皮尔曼装出一副痛苦的表情，就像一个人刚听了一个老生常谈的双关语。布里奇和帕特丽夏都被他的表情逗乐了。斯皮尔曼也不想破坏她们的兴致。出于这个原因，他没有告诉她们他之所以做出那种夸张的表情是因为女儿犯了一个错误。她把“需求”与“需求量”搞混了。他默默想着：对于一个经济学家，这是严重的过失，但是对于一个兽医这不算什么。斯皮尔曼对解释二者的区别很感兴趣，但是更吸引他的却是布里奇夹过来的第二块煎饼。在这两个选择之间，即使是爱好教育人的教授也不会犹豫的。（选取自《致命的均衡》第五章）
2.原理：需求规律：一般而言，某种商品的价格越高，消费者愿意并且能够购买的该商品数量就会越少；反之，价格越低，消费者愿意并且能够购买的该商品数量就越多。需求的这一特征被称为需求规律。在其他条件不变的情况下，需求量与价格之间呈反向变动的关系。
3.例子：一.在2020年上半年，猪肉价格受各种因素的综合影响下猛涨，人们对于猪肉的需求一下子就下降了很多。二.一些大品牌的服装或鞋子涨价时需求明显减少，降价时需求明显增多。
4.感想：学习经济学之前，我以为它是一个结果，学习了之后，才发现他其实是一个手段，一种方法。微观经济学仅仅给了我们一个视角去感知这变化多端、复杂奥妙的世界，微观经济学仅仅给了一个可以值得商榷的分析我们的生活和作出决定的方法，微观经济学不是仅仅的必然性的集合，放之四海而皆准的的准则，他充满太多的偶然性了。通过学习微观经济学我才知道原来经济学在生活中有这么多应用，因此，我们要注意观察学习生活中的经济学，而且，它的原理都是取之生活用之生活。总之，学习经济学改变了一些我对价值的看法，值得深入学习。
5.个人信息：
20国贸
徐杭涛
20210120138

周安智

1.情节：“兽医服务的需求正在增加吗? ”亨利•斯皮尔曼一边问一边用叉子切着一块煎饼。帕特丽夏•斯皮尔曼结束了在康奈尔大学的兽医学学习之后，一年多以前在费城开始了实习。“我不知道需求是否在增加。但是我真的很忙。有时候我甚至在怀疑我能不能熬得下去。所以现在可以回家待几天真的是太棒了。不用面对那些生病的动物，动物园的人也不会打电话让我过去——真是一种奢侈呀。”
“如果你不想那么忙的话，”亨利•斯皮尔曼说，“这问题太好解决了。只要提高你的收费就行了。”斯皮尔曼一边大口大口地吃着东西，一边说。
“爸爸，如果我提高收费，我想会有更多的人来光顾的。在费城，有些人根据收费的高低来选择兽医的。他们乐意去找收费最高的兽医给他们的宠物看病。”
亨利•斯皮尔曼觉得眼前这种饭桌上的交流比面前的早餐更有吸引力。但是在他回应女儿的话前，布里奇赶紧把话题转开了。因为凭着多年的经验，她知道一场经济学的演讲就要开始了。
“帕蒂，你去年夏天回家时说你给一头大象拔了牙。你有没有再见过它啊? ”
“噢，妈妈，是艾克，动物园里的非洲象。它就是我为什么喜欢在动物园工作的原因之一。去年七月，艾克牙痛。我们不得不给它做拔牙手术并清除感染源。在艾克看来，我能让它减轻疼痛。每次我去动物园，它都活蹦乱跳地来看我，就像小狗似的。”“确实像只小狗呀! 你得小心，别被它踩着了哟。”布里奇一边提醒她，一边抿着刚煮好的咖啡。
布里奇和丈夫都为女儿的职业成就感到自豪。现在，进一所兽医学校比进一所医学院还难。事实上，如果他们的女儿当初进不了兽医学校的话，她就会成为一名医生的。但是她的本科成绩让康奈尔大学和密歇根州大学都很乐意接受她。她想离家近点，因此很轻易地选择了康奈尔大学。“我能想像出你为小狗小猫治病的情形，”布里奇‘斯皮尔曼继续说道，“但是你去动物园……我真的想像不出你是怎么为狮子做手术或是为大象拔牙的。”“但是妈妈，我最喜欢的是那些大动物啊。我才开始职业生涯，动物园就能叫我去，我觉得很幸运。”“动物园打电话让你去? ”她的爸爸问到，“人类医生很早就不上门服务了。都是顾客自己上门来找他们的。你为什么要跑去动物园的笼子里去给动物瞧病呢? ”
帕特丽夏•斯皮尔曼立即意识到情况已经逆转了。她才不会放弃这个机会呢。“爸爸，为什么这是一个经济学问题呢? ”
亨利•斯皮尔曼有点畏缩了。他不习惯想出一些好的经济学观点来为自己解释，特别是在自己的家里。他很期待地看着女儿。“经济学? 什么经济学原理使得兽医的行为与人类医生的行为不同呢? ”“需求法则。你经常说那是经济学最基本的法则。你能想像一下，如果我的候诊室坐着一只大猩猩，那么还有多少人会来我这里让我给他们的宠物看病呢? ”听完这句，斯皮尔曼装出一副痛苦的表情，就像一个人刚听了一个老生常谈的双关语。布里奇和帕特丽夏都被他的表情逗乐了。斯皮尔曼也不想破坏她们的兴致。出于这个原因，他没有告诉她们他之所以做出那种夸张的表情是因为女儿犯了一个错误。她把“需求”与“需求量”搞混了。他默默想着：对于一个经济学家，这是严重的过失，但是对于一个兽医这不算什么。斯皮尔曼对解释二者的区别很感兴趣，但是更吸引他的却是布里奇夹过来的第二块煎饼。在这两个选择之间，即使是爱好教育人的教授也不会犹豫的。（选取自《致命的均衡》第五章）
2.原理：需求规律：一般而言，某种商品的价格越高，消费者愿意并且能够购买的该商品数量就会越少；反之，价格越低，消费者愿意并且能够购买的该商品数量就越多。需求的这一特征被称为需求规律。在其他条件不变的情况下，需求量与价格之间呈反向变动的关系。
3.例子：一.在2020年上半年，猪肉价格受各种因素的综合影响下猛涨，人们对于猪肉的需求一下子就下降了很多。二.一些大品牌的服装或鞋子涨价时需求明显减少，降价时需求明显增多。
4.感想：学习经济学之前，我以为它是一个结果，学习了之后，才发现他其实是一个手段，一种方法。微观经济学仅仅给了我们一个视角去感知这变化多端、复杂奥妙的世界，微观经济学仅仅给了一个可以值得商榷的分析我们的生活和作出决定的方法，微观经济学不是仅仅的必然性的集合，放之四海而皆准的的准则，他充满太多的偶然性了。通过学习微观经济学我才知道原来经济学在生活中有这么多应用，因此，我们要注意观察学习生活中的经济学，而且，它的原理都是取之生活用之生活。总之，学习经济学改变了一些我对价值的看法，值得深入学习。
5.个人信息：
20国贸
徐杭涛
20210120138

周安智

1.小说情节
第十一章节选：你在一个小时内，你喝的第10瓶可乐没有第一瓶好喝，但在一个月中你喝的第10瓶可乐可能就不会比你第一瓶难喝了，这样的话，你储存更多的可乐，按合适的速度去喝它，那么每瓶可乐味道都会是相同的，所以你在自动贩卖机买可乐，投入一瓶可乐的钱就只能得到一瓶可乐。但是在报纸贩卖机前，你投入一份报纸的钱，却可以得到一堆报纸，这是因为一旦你得到今天的报纸，它就立刻没有什么边际效用了。
2.经济学原理
这反映了边际效用递减规律。基本内容：在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。在短时间内，持续喝可乐（连续消费同一种物品的数量增加），第10口的可乐所带来的快感远远不及第一口的幸福感（兴奋程度下降）。
3.例子
就像近年来选秀节目的逐渐兴起，在第一档选秀节目《偶像练习生》初步进入人们的视线时，人们对其充满新奇感，吸引了很高的热度。但随着短时间内接二连三地一档又一档的相同类型节目的涌现，人们对其的关注度越来越低，兴趣逐渐降低，热度也不及从前。这是因为短时间内在偶像市场已经饱和的情况下，节目组没有找到与第一档节目中练习生质量一样的参赛选手，反复让已参加的选手重新参加节目，如果能停个两三年，等更好的苗子出来，人们对这类节目的新鲜度将会像以往保持一样。
4.我的感想
边际效用递减，是人类作为感情动物的毛病，但是它有一个好处，就是不会让人轻易为某件事、某个人疯狂。所谓“酒饱后足”，就是吃的最后一口，喝的最后一口，边际效用都是零 。不过这是一种过于理想化的状态，实际上做不到。我们的收入是有限的，不可能做到每种商品都买到边际效用是零的那个状态，没有那么多钱。
5.个人信息
20国贸  20210120146张耀尹

周安智

一、情节
“关于可乐有两件事情。我敢保证你对此再熟悉不过了，因为它们太普遍了。但是它们对效用理论有很大的暗示。第一件事情是：第1 口可乐比最后一口好喝。第1 瓶软饮料比第2 瓶好喝，当然，也比第10瓶好喝。”
　“这我并不反对。”她说。
　“你别急着应和我的观点。因为它是错的。更确切地说，除非我很仔细地说明了时间段，不然这一说法就是错的。你在一小时内喝的第10瓶可乐，确实是没第1瓶好喝；但是，对于你在一个月中喝的第10瓶可乐，就不会比你喝的第1 瓶难喝了。所以，如果你买了100 听易拉罐储存在家里，而且按照一定的速度来喝它们的话，每个易拉罐给你的口感是相同的。这就解释了我的第二个观点。当软饮料放在自动售货机里时，你弯下腰，只能得到你付了钱的那个易拉罐。现在让我来问问你这个问题。当你从自动售货机购买《纽约时报》时会怎么样呢? 你把硬币扔进去，然后整个一堆报纸都出来了。有一个假设可以解释这一点：人们在购买软饮料时没有购买报纸那么诚实。但是，对于同一个人，这个结论就好像不对了。因为购买者经常都是同样的人。如果我是一个好打赌的人，我会把我的钱押在效用假设上。确切地说，报纸有一种极快速的边际效用递减。一旦你得到一份今天的报纸，它立刻就没有什么边际效用了。所以自动售货机没有必要依赖于你的诚实。你仅仅只会取走一份报纸，即使投入同样的硬币你可以得到一打报纸。这样，出售报纸的自动售货机就是一个非常简单的机器。但是，出售软饮料的人需要一个复杂得多的机器。这样才能阻止你多得到一个易拉罐，除非你是付了钱的。这是因为你今天没有喝的软饮料可以明天再喝，甚至明年再喝。所以，当人们只是投入了一个易拉罐的钱时，他会受到很大的诱惑去拿走所有能拿走的易拉罐。现在，我认为没有什么假设能比边际效用递减更能解释我们发放出售这些商品时所采用的不同的科技手段。
二、经济学原理
边际效用递减：在一定时期内，随着消费者不断增加某种商品或服务的消费量，在其他商品或服务消费量不变的条件下，消费者从每增加一单位该商品或服务的消费中所获得的效用增加量是逐渐递减的。同时虽然边际效用服从递减规律，但同一种商品在不同的消费数量下或者对不同的消费者而言，边际效用的递减速度是不同的。不同商品的边际效用递减速度也不会相同。
三、例子
当你获得了几块预约了几天的每日限量售卖的蛋糕，当吃第一块时觉得这块蛋糕十分美味，毕竟让自己等了这么多天才吃到，吃得很开心。在吃第二块蛋糕时就感觉平平无奇了，或许感到口感有丝丝甜腻。在吃第三块蛋糕时，已经感觉难以下咽了，而第四块蛋糕也会在下一秒被放进冰箱。
但是如果是预约了几天，获得了每天购买一块限量蛋糕的机会，那么，第四天得到的第四块蛋糕就不会难以下咽了。
四、感想
  当你在需求很强烈的时候，获得了某样东西满足了你的需求，那你在那一刻一定会非常满足。但是如果这样东西并不是你时时刻刻所需要的，他只是满足了你一时的需求，那么在获得越来越多的同时产生的就不会是满足了甚至是厌恶。
  把这项原理投放到社会生活中也同样适用。对一个人好，夸赞她赞美她，对方可能会短暂的对你感恩并予以回报，但是如果这种付出持续输出，对方可能会觉得这样的事是理所应当，甚至会觉得对她的好是一种负担并产生厌恶心理。
  一切事物都有适度的原则，当你获得的回报不及边际的付出，就要及时止损，以获得最大利益。
五、个人信息
张王檬 20国贸 20210120145

周安智

1.情节：
戈森所关注的是劳动力市场的信息。在这个领域，搜寻信息的目的就是尽可能地去寻找报酬更多的工作。搜寻，理所当然地就要花费时间，付出努力，克服搜寻中遇到的各种麻烦。但是戈森却发现了一个不是十分明显的因果关系。正如戈森告诉学生们的那样，当他们出去找第一份工作时，就会发现老板们对同样的工作支付的薪水差别很大。这时候，如果再多花些时间和精力去找工作将对自己非常有利。为什么呢? 因为求职者知道下次面试的工作比起上次的薪水可能会更高点。老板们实行工资无差别制时，一个求职者得到更高薪水的几率是要比实行工资差别制时小的。而在两种情况下，寻找工作付出的各种努力和支出是一样的。因此，求职者更乐意多花点时间去找那些实行工资差别制的工作。在这种情况下，失业最容易在哪里出现呢? 戈森得出的结论是最可能出现在薪水全部公开出来的职业上。而他的统计数据表明他的推断是正确的。
——《致命的均衡》第一章
2.反映的经济学原理：“劳动市场的供求均衡和工资的决定”
原理的内容：市场的劳动供给曲线是所有单个消费者的劳动供给曲线的水平相加，均衡的工资水平由劳动市场的供求曲线决定，且随这两条曲线的变化而变化。
情节分析：一般而言，工资水平的提高会提高消费者的劳动供给量，但是，当工资水平已经非常高时，它的进一步提高反而可能会使消费者减少其劳动供给量。文中的人们为了获得更高的工资都选择继续找工作。不过，在继续找工作这条路上他们面临两种选择，一是找实行工资无差别制的公司，另一种是寻找实行工资差别制的公司。而他们更乐意寻找后者的原因是，在实行工资差别制的公司中，员工在将来得到更高薪水的几率更大。

3.现实例子：在很多企业中，工资水平的提高会提高消费者的劳动供给量，这一点理所当然可以得到验证，调研表明，一大部分人都愿意为了加班工资而放弃节假日休息时间，他们为了各种各样的补贴津贴忙得像一只小陀螺，这和企业的激励机制分不开，薪水就是最好的内驱力。
4.感想与总结：作为企业家来说，要给员工开出合适的工资，得到最优性价比，才能让员工不仅有动力去好好工作的同时不让他们有想要偷懒摸鱼的想法。

个人信息
班级：20国贸
姓名：杨扬
学号：20210120141