20国际经贸个人作业专贴

朱心怡

一、情节
斯皮尔曼与女儿去到菲林百货购物，发现地下商场的定价方式与普通定价有明显区别，这里的商品价格会按照比例一步步打折，但当价格无法再低时就会直接捐给慈善机构，由此他想起了他参加过得荷兰式拍卖的场景，与该商场定价方式大同小异。此时斯皮尔曼遇到了韦伯，在聊天中从韦伯胸前的圆珠笔展开了对消费者剩余的探讨。（选自《致命的均衡》第六章）
原文：1.曾经有很长一段时间，菲林百货由林肯·菲林主导，他设计了一套定价系统，用在波士顿市中心的百货商场地下楼层，与店内其他区域有所区隔。地下楼层摆放的都是特价商品，但打折的方式并不只是单纯按照定价给予固定折扣，而是随着时间，按照比例一步一步有计划地增加折扣。首先，地下楼层所有商品都打上一个特惠价格，但是这些价格每个星期会再减少25％，这些商品留在店里的时间不会超过四个星期，因为此时的售价已经低到不能再低到了这时还卖不出去的东西，菲林的策略就是捐给慈善机构。撇开“流动折扣”不谈，菲林和一般的地下廉价商场不同，不是因为质量较差所以卖得便宜，事实刚好相反，菲林地下楼层所售卖的商品，原先可能摆在楼上最高级的部门，为商品陈列架增添光彩。除此之外，从某些商品的标签上可以看出，它们来自美国最高档的百货公司。稍有了解的顾客都知道，在三十天的期限内，随着时间同一件商品每周都会变得更便宜，但无法预测的是不是有其他客人也在注意这件商品，会不会有人在价格降到最低点之前抢先下手。最低价格是促使顾客等待的诱因，可是在等待的过程中，许多失望的顾客学习到，必须面对商品被其他人买走的风险；但是同时，太早下手又意味着放弃省钱的机会，同一件商品只要稍等一阵就会变得更便宜。在太早与太晚之间，光顾菲林地下楼的客户仿佛游走在剃刀边缘。
2.经济学家的食指往上移，指着韦伯的脸。“好，但是你知道吗？米尔顿·雷诺在第二次世界大战之后发明圆珠笔，而且独占圆珠笔生产的时候，一支笔要卖到18美元！现在有很多家厂商生产圆珠笔，你花不到50美分就可以买到一支。也许你不会当那个付18美元的冤大头，甚至16美元也不愿意付，可是我敢说，和钢笔比起来，为了获得圆珠笔所能提供的方便，你愿意出的钱绝对比50美分多许多。不论这中间的差价有多少，都称为你的消费者剩余。而且你要知道，卡尔文，到处都可以获得消费者剩余。在一个有竞争的消费体系中，通常绝大部分商品的售价，远远低于人们愿意为这项商品付出的最高价格，这个差价就是马歇尔提出的消费者剩余。不管是谁发明了菲林的地下楼层特价商场，他确实是把这个概念发挥得淋漓尽致。——摘自《致命的均衡》第六章

二、原理
1.博弈论：博弈论是二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的目的。在文中，商场通过定期不断降低商品定价使买家心中产生心理博弈，使买家需要在商品达到心理价之前时刻提防别的买家将商品买走，也要防止商品降到最低从而直接被捐给慈善机构。在商品降价的过程中所有买家间都存在着博弈。
商品价格与需求关系：价格受需求影响，在需求影响下以价值为中心上下波动。地下商场在商品无法卖出、没有需求时就会采取降价的措施，通过降低价格使需求适量增加，但当商品价格低到一定程度，即低到该商品的价值时，价格就不会继续下降，而是直接捐赠。
2.消费者剩余：消费者剩余是指消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。以圆珠笔为例，50美分就可以买到一支圆珠笔，但在买家的心中，买家愿意为圆珠笔的价格而付出的金钱往往会大于50美分，商品售价一般都会低于买家心中该商品值得的最高价值。而购买圆珠笔超出50美分的部分即为消费者剩余。

三、例子
1.博弈论：旅行者困境，即两位旅客下了飞机提取行李时发现花瓶破碎，要求赔偿，航空公司则让二人在纸上写下花瓶价格，若二人写的一样则按纸上数字进行赔偿，若不一样则价格低者为真话，高者为假话，且在花瓶赔偿外对真话者进行2元奖励，对假话者进行2元处罚，为获取最大赔偿，两名旅客便要进行博弈。
商品价格与需求关系：在商店中，卖不出去的商品会进行打折促销的形式以吸引消费者，使其提升需求。
2.消费者剩余：在我们买衣服的时候，有时可能会表现出特别喜欢某一件衣服，询问价格时店员就有可能会把价格故意抬高，也许衣服原本的定价只有150元，但是由于我们特别喜欢这件衣服，所以即便是店员将价格提到200元我们也会购买。

四、感想
从《致命的均衡》这本书中我们应该看到的不仅仅是一桩凶杀案及破案过程，也应该去深究其背后隐藏的经济学原理以及其带给我们现实生活的影响。微观经济学这门课向我们介绍了很多经常出现在我们生活中的经济学原理，很好地解释了身边现象并拓展了我们的专业知识。例如价格与需求的关系，我们也应该实际考虑商品对我们而言的价值大小，而不能盲目因为价格的降低而去增大我们的需求。再比如消费者剩余，在消费者剩余较大时，若尊重买家偏好，则消费者剩余也是经济福利的一种好的衡量标准。

五、个人信息
班级：20国贸
姓名：朱心怡
学号：20210120150