20国际经贸个人作业专贴

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20210120118   柯璟  20国贸
1、情节内容

来自连载（五）第六章——布里奇教授和女儿帕特里夏去菲琳百货大楼购物，他发现地下商场有着一个独特的价格体系——这里的商品质量优良，但都是以每周降低25%的价格打折出售的，四周后若还没有售出，将会被捐献给慈善机构。一方面，顾客们因为无法预知，在这段时间内，是否会有其他购物者也对这件商品虎视眈眈，并在价格降到最低前把它买走，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性；另一方面，等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。所以，他们总是处于买得太早和等得太久的分界线上。

2、情节的理解，经济原理阐述

如果操之过急，可能价格并不会实惠，而同时受到菲琳百货大厦里这种价格体系刺激的狂热购买者知道，等得太久可能意味着什么也买不到。这个困境表现出上述的价格体系最大限度地索取了“消费者剩余”。每一个地下商场中的消费者都想最大限度地获利，每一个消费者都能计算出该商品在一个月后的最低价格，但是为了避免商品售罄的风险，他们往往需要以一个更高且自我满意的价格提前购买特价商品，这其中的差价，这就是消费者剩余。
在竞争的经济中，消费者愿意为某种商品所支付的最大数量与他实际支付的数量之差就是马歇尔所谓的“消费者剩余”。消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。在自愿交易的条件下，消费者通过选择最优的消费数量可以使得自身的情况得到改善。

3、例子

在小品市场买东西时，如果我们表现出对一件商品特别中意。老板看见就会心想，这个人 那么喜欢我的东西，那就算我卖贵一点，她也会买。
当我们表现出对这件商品很满意时，这表明我们有很多的消费者剩余。
所以当我们问这件商品多少钱时，老板会说20一个，其实是15一个的，因为我们表现出的消费者剩余较多，所以老板娘故意抬高价格，虽然价格提高了，但是我们还是觉得划算的。
所以我们去消费时不要表现出对商品很感兴趣，要表现的无所谓，这样老板会以为你不想买，可能就不会轻易提高价格了，甚至可能为了挽留你，给你更多折扣。

4、自己的感想-认识-结论总结。

设计出菲琳百货大厦廉价商品部的人把这一概念很好地投入到了有利可图的实践中去。正如我们所知道的那样，比如在通常的拍卖会中，一个人总是有最后一次机会去竞投他非常想要的任何商品。如果其他竞投者不想要这件商品，他还可以在他们放弃后用较低的价钱得到它。这样的消费者剩余可能很多。但是菲琳百货大厦的地下商场的购买者太过努力去使消费者剩余最大化，他也将冒着彻底失去这件商品的危险。如果一个人被这件商品深深地吸引住了，那么他很可能就会努力成为第一个去竞投的人，从而放弃通过等待可能获得的消费者剩余。
所以我认为，当我们中意一件商品的时候，不妨权衡一下得到和失去的后果，因为可能当时的喜欢只是由于冲动，千万不要因为一时的喜欢，而付出更大的“机会成本”。

20210120118   柯璟  20国贸

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一、选取情节——《致命的均衡》第七章
“恭喜你呀，得到了那张英属圭亚那1 美分邮票。有天下午我开车过来，刚好看见它在展示柜台里。”亨利·斯皮尔曼对波可哈德说道。
“我太走运了，”波可哈德回应道，“一位来自荷兰的中间人告诉我，他代表的一位新加坡收藏家指示他出的价格是75万美元。这位中间人相当自信地说这价格够高的了。而我要价80万美元。不会再多了。这样一来，交易几乎失败了。在这种高价面前，人们都讨厌因为区区几千元而导致交易的失败。但那对于我却意味着拿不到一点儿佣金了。”波可哈德笑了笑，看着斯皮尔曼。“这样一张小小的纸片竟然能卖那么多钱。作为一名经济学家，你对此一定很不解。还是我错了，教授? ”
“从大小和重量上来讲，它肯定是世界上最贵重的物品了。但是我对它的价格一点儿都不吃惊。在市场上，一件物品的大小和它的价值没有丝毫联系。”

二、经济学原理及基本内容
1.边际理论
边际理论：即研究假设在其他条件不变的情况下，每增加或减少一个单位的数量可能产生的效应及其对人们决策的影响的理论。
在市场上，一件物品的大小和它的价值没有丝毫联系。一件物品的价格与成本也并无关系，这完全取决于顾客对其效用的主观判断。就比如小说中的英属圭亚1856年的面值1美分的那张邮票，对于那些有特殊偏好的人物来说，它值多少钱不是看劳动，也不是看面值，而是看这张邮票可能是世界上最奇特、最稀少的邮票，因此他们能从拥有这张邮票中获得很大的满意度，因此愿意出高价。
2. 博弈论
博弈论：在博弈中选择最优的决策和行动来使自己的目标函数达到最大。　　
另外的一些人预知有人愿出高价来买它，就会通过拥有这张邮票的办法来进行安全投资以防止通货膨胀，从而让这张邮票产生“保值的效用”。
3. 沉没成本
人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。
一位来自荷兰的中间人告诉我，一位新加坡收藏家指示他出的价格是75万美元。这位中间人相当自信地说这价格够高的了。而我要价80万美元。不会再多了。这样一来，交易几乎失败了。在这种高价面前，人们都讨厌因为区区几千元而导致交易的失败。

三、现实例子
1.边际理论
股票投资中，股票价格上涨，收益增多，股民预测还会继续上涨，带来更多的收益时便会选择继续持有甚至增仓。
2.博弈论
生产彩电的某企业已决定转产而不再生产彩电，它就不会与其他彩电企业继续价格方面的合作，而可能对库存品低价甩卖，因为这样别的彩电企业对它就没有报复的机会了。
3.沉没成本
同学们一起去吃饭，有个消费三百返三十的活动，当时已经吃了270了，但是非常难吃。这个时候，有人提议我们再点三个冰淇淋，凑够300好了，反正也一样是270。于是不仅吃了难吃的饭，还继续吃下了一样难吃的冰激凌。

四、感想
1.如果边际效益呈现增长的趋势，那么投资获得的效益一次比一次大，投资是成功的。但是，边际效益不会一直保持增长的趋势，而是在达到一个均衡点后开始回落递减。
2.博弈论的目的不是享受博弈论的分析过程，而在于赢得更好的结局。博弈论的思想既然来自于现实生活，它就可以高度抽象化的用数学工具来表述，也可以用日常事例来说明，并运用到生活中去。我们要通过博弈论的学习成为生活中的策略高手。
3.在沉没成本面前，我们最容易犯的错误就是，对“沉没成本”过分地眷恋，继续原来的错误，造成更大的亏损。沉没成本不该影响以后的决策，我们更应该关注当下。昨天发生的所有事都无法挽回了，为倒掉的牛奶而哭泣是无济于事的。

五、个人信息
班级：20国贸
姓名：彭颜
学号：20210120125