20国际经贸个人作业专贴

Kancyou

一：选取内容
“不好，不好，不好。”他用空着的那只手快速地转动苹果，一个接一个，以专家的眼光迅速打量，最后他举起双手，作出驳回的姿势，否决了这一整批货。“全部都不好，居然叫作‘金香苹果’，一整堆里面没有一个香的，说是无味还可以，香味绝对没有”。索菲·尤斯蒂诺夫认为美国人根本不懂苹果，俄罗斯苹果才真正称得上香甜可口。她还记得小时候，在叔叔的院子里摘苹果，入口胃酸而不涩，甜而不腻，清脆又不带果皮的残留感。还有樱桃，她已经有二十多年没有吃过值得一提的樱桃了。……尤斯蒂诺夫教授拒绝了超市供应的水果，动作敏捷地离开农产品区，在通道尽头急转弯向右。（选自第八章）
二：经济学原理
影响需求量的因素：一般来说价格的高低和购买的欲望成反比，这一特征被称为需求规律。但在价格以外还存在一些因素也会干扰需求，如消费者的偏好、收入水平、其他相关商品的价格、消费者预期、政府的政策等。文中尤斯蒂诺夫教授正是因为拥有对更好的苹果的偏好所以才会选择放弃超市所谓的“金香苹果”。
三：生活实例
当我们拥有一定的消费能力的时候，通过了解和比较，我们通常会选择更好的商品，不论是从商品质量或者从性价比的角度来看。
四：感想
通过学习微观经济学，我们学会使用西方经济学来看待身边的个体。虽然与中学时期学到的马克思主义经济学存在一定的冲突，但是学会多一种视角看待问题又何尝不是好事。微观经济学侧重于稀缺条件下有效配置资源和分配财富的问题，财富被看做是人类福利水平得以提高的源泉，更加偏向的是资本主义。在学习的过程中还是要加以辩证地看待。
五：个人信息
班级：20国贸
姓名：陈靖翰
学号：20210120103

Kancyou

1.情节（来自第三章）
斯皮尔曼的父亲便是个好例子。斯皮尔曼从来没有真正了解过父亲，直到他学了经济学。老斯皮尔曼开了家裁缝店，在店里对顾客永远亲切有礼，照顾到客人的所有需要，他的裁缝店声名远播，不只是因为修改的手艺好，也是因为他的殷勤友善。但是只要爬一段楼梯，到位于店铺上用赤褐色砂石建造的宅院，同样一个人马上性情大变，亲切变成了易怒，他的家人从来不指望他会注意或关心妻子儿女当下的需要......现在亨利.斯皮尔曼找到了解释父亲原本难以理解的行为的说法了，并不是因为他喜欢席尔曼先生多于自己的妻儿，相反，亨利知道父亲对全家人都有深厚的情感。亨利.斯皮尔曼所受的经济学训练，让他学会从不同的角度去看这件事——他父亲必须和其他裁缝店抢生意，彼此之间的竞争非常激烈......如果每天上门的客人源源不绝，劳斯皮尔曼大可以对客人呼来喝去或挑三拣四，无需负担任何经济成本；但是在价格由市场力量决定时，微笑和服务就成了争取客户的手段，恶劣的手段只会吓跑客户，到时候老斯皮尔曼就会尝到“回家吃自己”的恶果。
2.经济学原理
（1）需求供给与平衡：消费者需求和市场供给相互影响，相互作用，供给大于需求时，商品价格变低，商家卖出商品的难度变大，需要采取手段度过将商品转换成钱的阶段；当供给小于需求时，商品价格抬高，商品容易卖出，商家不必费尽心思商品滞销，老斯贝尔曼对顾客的态度便是因为鞋店数量多，供给大于需求导致的。
（2）企业利润的最大化目标:虽然企业大小不一，组织形式也不相同，但其经营都有一个基本目标，那就是获取利润，一般来说，在市场经济中，满足消费者的消费需求并不是企业的直接目的，企业向市场提供产品服务是为了在销售一定数量的产出之后获取尽可能多的利润。老斯贝尔曼的目的便是为了获取利润，避免“回家吃自己”的情况。
（3）博弈论：老斯贝尔曼的经营受到也是与其他店铺的博弈，通过优秀的服务态度来吸引顾客，使自己的盈利 ，即目标函数达到最大。
3.生活例子
淘宝天猫等消费网站总会有商家使用五星好评返现金红包等手段来提高企业声誉，来获得更多顾客的信赖。
各种店面总会有专门训练过的前台或者客服与顾客进行交流，以博得顾客的好感，方便利润的获取。
4.感想：消费者是消费行为的主体，但是经营者往往在消费行为中占据有利地位，为了获得顾客，经营者通常会采取一些手段，来进行宣传，但是这些宣传有时并不真实，作为消费者，我们应该拥有识别这种伪装的能力，同样也需要对违法宣传进行监督和举报。
5.个人信息
20国贸    20210120128    钱沈尧