20国贸专升本2个人作业

anr

节选自《致命的均衡》第六章
1.主要内容：斯皮尔曼立即想到这种困境跟他在荷兰参加一个拍卖会时所经历的一样。有一次，他在荷兰做系列演讲，主办方知道他对市场行为很感兴趣，于是就带他到阿斯米尔镇去参观郁金香鳞茎的拍卖会。让斯皮尔曼很吃惊的是荷兰的拍卖会跟常规的拍卖会不一样，它是反过来进行的。斯皮尔曼所熟悉的是新英格兰的乡下拍卖会。他和布里奇都很喜欢在暖和的周末下午去参加这样的拍卖会。拍卖人会从很低的价开始叫价——许多竞拍人总是迫不及待地喊价——但是价格会不断上涨，直到最后只有一个人出价了。但是在荷兰，整个程序恰恰是相反的。没有拍卖人在有节奏地叫喊着价格。拍卖会上，最初的价格被标在宛如大钟的一个表盘上。但这不是真正的钟。表盘上面的数字并不表示时间：它们代表的是价格。而且只有一根指针，而不是两根。这根指针有规律地向较低的价格移动——直到会有一个购买者按下按钮，停止了大钟。第一个这样做的人就竞投到了这件商品。
2.选取部分反映的经济学原理：消费者剩余。是指消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。在拍卖中荷兰市民如果如果等得太久，太过努力去使消费者剩余最大化，那么郁金香鳞茎在任何时候都可能不会是他的了。如果一个人被这件商品深深地吸引住了,那么他很可能就会努力成为第一个去竞投的人，从而放弃通过等待可能获得的消费者剩余。
3.现实例子：在服装市场里买衣服，在个体摊点有些衣服标价每件100元，但实际上50元就可以买下来，卖家将价格标这么高是因为他想把顾客的消费者剩余都赚去。这些衣服虽然成本不足50元，但是有些人特别喜欢这件衣服，穿在身上非常合适，颜色也非常满意，他就会愿意出100元甚至更高价格买下来。
4.感想：现在的很多商家会通过多变的营销策略，如新颖的商品包装、赋予商品独特的寓意等方式让消费者对商品产生兴趣，并且能够接受的价格超过商品本身的价值，以此让自己能够得到更多的利润。比如一个常见的现象，我们在实体店购买衣服或配饰的时候，销售员会在旁边不停地夸这件商品你穿着或带着很好看，让你产生一种它真的很适合你的感觉，你可能就会直接买下来而没有思考它到底值不值这个价格。所以作为一名消费者，我们在购买商品的时候，要货比三家，对于商品的价值在心里要有一个衡量，知道它应该在什么价位，不要被商家的营销手段所欺骗，要有理性的思维，不要因为一时的冲动而消费，多一点耐心，不要让商家索取我们过多的消费者剩余。
20国贸专升本2  刘雅丹  20230121214

anr

节选自《致命的均衡》第五章
1.小说情节：菲林百货大厦的林肯·菲琳为他商厦里的地下商场制定了一个价格体系。在地下商场，商品都是打折出售，折扣是浮动的。地下商场的所有商品最初都标有售价，这些价格每周都会降低25％，每件商品在商场里仅停留4 周，最后，商品的价格就会降到最低。菲琳百货大厦地下商场的顾客总是处于买得太早和等得太久的分界线上。
  斯皮尔曼想到这种困境跟他在荷兰参加的郁金香鳞茎拍卖会时所经历的一样。荷兰郁金香鳞茎拍卖会程序与价高者得的拍卖会程序相反，拍卖会上，最初的价格被标在一个表盘上，表盘上面的数字代表的是价格，只有一根指针。这根指针有规律地向较低的价格移动，直到会有一个购买者按下按钮，停止了大钟。第一个这样做的人就竞投到了这件商品。
2.所涉及到的经济学原理：消费者剩余。
  消费者剩余指的是消费者在消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。菲林地下商城商品的价格会随着时间的推移呈阶梯式下降，在某一个时刻，有消费者认为目前这件商品的价格已经低于他心中预期的最高价格就会选择购买，在等待价格下降的过程中，由于商品数量有限，消费者会考虑自己是否会失去这件商品，卖家利用这种心理促使消费者以较高的价格购买，从而使消费者剩余处于低水平。荷兰郁金香鳞茎拍卖会原理也是一样，第一个按下按钮的购买者拥有同样的心理，最终成交价格与消费者预期可接受的最高价格产生了差额，这个差额即消费者剩余，消费者也能够从中获得心理上的满足。这样浮动折扣的方法也是卖方在不断试探买方的最高支付价格的过程，以确保卖家能够以尽可能高的价格将商品销售出去。打折也是一个卖方让利给买方的方法，他们失去的只是一部分消费者剩余，来刺激消费者的购买行为。当商品价格不断下降，消费者剩余不断上升；若需求曲线是平的，则消费者剩余为0；价格上升，消费者剩余下降。
计算公式:消费者剩余=买者愿意支付的最高价格-买者的实际支付价格
3.生活中的例子：我和朋友今天出门逛街，突然渴了想买点东西喝，一杯奶茶的价格在15元，觉得太贵了，如果是10元的话我还可以接受，决定不买奶茶了。但是路过一家店铺，说奶茶买一送一，算下来一杯奶茶只要7.5元，我觉得很划算，于是我就去购买了。这时获得的消费者剩余就是10-7.5=2.5元，我在这其中就获得了满足感。
4.感悟：消费者剩余并没有让消费者获得实际价值，只是带来了一种心理上的满足感和福利感，消费剩余的多少，会让消费者的内心产生不同的情绪，消费者剩余越多，满足感和愉悦感越强烈，反之，当消费者剩余为负值，消费者就会感到懊恼和后悔。还记得在一家饰品店里购买物品，看到圆珠笔10元3支搞活动，这家店铺的商品普遍便宜，所以我的潜意识里就认为这个圆珠笔的价格并不贵，但实际上，外面市面上一般只要1-2元就可以买到比较好用的圆珠笔，相反，这几支圆珠笔很快就断油不能写字了，因此我们在消费过程中要理性思考商品的实际价值，可能购买商品时只是获得了较多的心理满足感。
     20国贸专升本2班  20230121216  毛孙丹