20工商管理个人作业

Jay

《致命的均衡》第六章
内容叙述：亨利•斯皮尔曼在菲琳百货大厦的地下商场观看了两个小伙子争夺一件衣服的场面，进一步联想到这个地下商场制定的价格体系以及他在荷兰参加的一个拍卖会经历。在他准备离去时，碰到了卡尔文·韦伯，他为卡尔文·韦伯解释菲琳百货大厦廉价商品部的价格体系：最大限度地索取了阿尔弗雷德·马歇尔所谓的‘消费者剩余’。
经济学原理：消费者剩余          基本内容：  消费者愿意支付的价格与实际支付价格之差。（或者消费某种商品所获总效用与为此花费货币总效用之差）
例子：一个人能够承受并期望的的一支笔的价格为2元，而现实中笔的实际价格为1元，那么消费者剩余为1元。
结论：消费者剩余其实并没有让消费者的实际收入得到增加，只是消费者的一种心理感受。因此，不同的消费者对同一种商品所获得的消费剩余不同，同一个消费者对不同商品的消费剩余也不同。
20工商管理 20210150109 李佳怡

Jay

“多年来管理这个百货大厦的林肯·菲琳是个管理天才。他在很久以前就为他的这个坐落于波士顿市区的商厦里的地下商场制定了一个价格体系。这个价格体系与其他楼层使用的体系完全不同。在地下商场，商品都是打折出售的。但是降价并不是简单地对价目表上的价格实行一成不变的折扣。折扣是浮动的。它的变化趋势和大小都是系统化的、可以预测的。地下商场的所有商品最初都标有售价，但是这些价格每周都会降低25％。每件商品在商场里仅仅停留4 周，到了最后，商品的价格就会降到最低。

　　这时候，如果还有商品没有售出的话，根据菲琳百货大厦的政策，它们将被捐献给慈善机构。

　　除了浮动的折扣外，菲琳百货大厦和传统的廉价商品部不一样。他们廉价出售商品不是因为商品的质量差。恰恰相反，菲琳百货大厦地下商场的商品原先都是摆放在上面楼层一些最时髦的商品部的货架上的。除此以外，你还经常可以发现其他的商品贴有美国一些最著名的百货大厦的标签。

　　每个有经验的顾客都会发现，在这30天中，商品的价格每周都会降低。但是你无法预知的是：是否会有其他购物者也对这件商品虎视眈眈，并在价格降到最低前把它买走。在一定限度内，等待是受到鼓励的。但是在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件
商品的可能性。菲琳百货大厦地下商场的顾客总是处于买得太早和等得太久的分界线上。 ”选自《致命的均衡》第五章，所反映经济学原理：消费者剩余
解释，消费者愿意支付的价格与消费者实际支付价格之差，或消费某商品所获总效用与为此花费货币总效用之差。边际效用递减，消费者愿意支付的价格逐渐下降，但消费者购买某种商品时，实际是按其最低意愿的市场价格进行支付。在现实生活中，就人们买菜来说，有些居民为了可以花最低的价格去买菜，往往会选择接近傍晚到菜市场选购，而此时所买的菜可能所花价格比他们自己预期的还少，因为此时菜品可能不抵早上或中午新鲜而且菜品保质期时间短基本上无法坚持下一次集市再销售，商家也会选择尽快销售处理，会选择降价来吸引消费者。经济学原理遍布在我们现实生活中各个地方，只要我们善于去发现，它们会就会出现。
20工商管理李贵英20210150108