20工商管理个人作业

王呈月

选自第3章（12月21日星期五）亨利．斯皮尔曼只好不大情愿地同意回家去。这个个头不高，秃头的教授摘下角质架眼镜，用手帕擦去上面的雾水。他总是不能温文尔雅地应付这种干扰。但是这次是他自己选择回家去的。对于斯皮尔曼这样的经济学家来说，选择处理事情的方法就跟选择商品一样——都是通过权衡成本与效益。曾经有段时间，他会很乐意被打扰。因为在他职业生涯的那段时间，即使他将注意力转到其他事情上，他也不会损失很多收入。因此，被打扰让他付出的代价是很小的。而现在，他是哈佛大学经济系的明星人物之一了。但矛盾的是，随着收入的增加，他觉得自己不那么承受得起这种打扰和分心了。公开演讲、在报刊媒体上发表特约专栏评论以及著作的销售让他挣了大量的钱。现在回家意味着在职称和终身制评定委员会的工作上要损失4 小时的工作时间。而要补回这4 小时的工作，又意味着他将失去做演讲、出专栏或是写书的4 小时时间。这样，此次被打扰的成本将是新闻杂志上的一篇专栏。他本可以从中获得可观的收入的。用经济学的说法，这笔可观的收入就是丹尼斯·戈森到访的机会成本。对于个体高收入者，这些机会成本会变得很高。正如斯皮尔曼经常告诉学生们的那样：一个按小时收取高额费用的著名律师，你是不应该和他聊天谈论天气的，因为他的计时表在不停地计时收取费用。同理可得，比起那些机会成本低得多的公司法律秘书，这种律师可能很难舍得去享受假期。 经济学原理：机会成本：指生成者所放弃的使用相同的生产要素在其他生产用途中所获得的最高收入；权衡成本与效益。  例子：在上完大学后再工作和高中毕业后直接工作中做出选择。 感想：我们在做一件事情、做一个决定时，要考虑到每一种可能，权衡成本与效益，考虑使用相同的成本所能获得的最高效益，重视机会成本，实现成本的有效配置。
20工管 20210150124 王呈月  

王呈月

《致命的均衡》第15章片段
“不，不是校友联合会付了钱的缘故。就算你已经支付了横渡的所有费用，你多吃菜单上的任何一道菜也不会花你一分钱的。在大多数的餐馆里吃饭却不是这样的。你在决定点不点面食之前，你得先看看价格。如果面食给你带来的满足感胜过你不点这个菜而省下的钱带给你的满足感，你就会点这个菜了。你在这里点菜也是一个道理，只不过这里的菜都不用钱。因此，只要你更喜欢面食而不是价格，你就会要面食的。如果面食能给你带来哪怕是一丁点的满足感，你也会点的。你总会点一些，不会不点的。用我们经济学的专业术语来说就是，你会一直吃，直到吃的边际效用为零。到那个时候，你的心里就平衡了。”
　　“我怀疑我的体重还会是三百斤的。”索非亚回答说。
　　“如果是那样的话，”斯皮尔曼眨了眨眼说，“不止你有那么大的消费者剩余，每个人也都会有的。”
所反映的原理：边际效用
原理解释：
边际效用是指某种物品的消费量每增加一单位所增加的满足程度。边际效用边际的含义是增量，指自变量增加所引起的因变量的增加量。在边际效用中，自变量是某物品的消费量，而因变量则是满足程度或效用。消费量变动所引起的效用的变动即为边际效用。
例子说明：
你肚子很饿了，你只有钱可以买5个馒头吃。第一个馒头的边际效益最大,因为你那时候最饿，最需要，你多花一点钱也愿意买;第二个的边际效益就递减了，因为有1个馒头进肚了...不是那么饿了。第五个的边际效益最小，因为那个时候你几乎已经快饱了，馒头如果卖的贵的话，你一定不会买了。每支出1个馒头的价钱产生的效益，也就是你感觉花钱买来的价值。从第一个向最后一个递减!这就是边际效益了。
心得体会：当一个人在一个领域积累了80%，再加倍努力，剩余的20%亦难攀登，边际点效应明显；这时适合转换新领域，再用二八原则吸收80%；当积累了多个领域的80%，相关领域间整合在一起，则可以起到整体的优势。当然上面的效应也可以反着使用，正式后20%不容易达到，如果能修炼成功，那么将成为该领域的珠穆朗玛峰，别人将无法超越，但是需要有一个不计得失，耐得住寂寞的心。
20工商管理 20210150122 覃双秀

王呈月

《致命的均衡》第五章片段节选 内容简述:在女儿帕特丽夏·斯皮尔曼一次回家与父母谈到关于自己的兽医职业生涯时，她的爸爸布里奇·斯皮尔曼提出了一个关于经济学的问题，女儿穷追不舍地问爸爸这个经济学问题，斯皮尔曼想不出好的经济学观点来解释这个问题，就期待地看着女儿希望她能为此作出较好的解答。女儿脱口而出‘‘需求法则”认为兽医行为与人类医生行为不同是由于需求法则，他的爸爸面露难色。因为她把“需求”与“需求量”搞混了。他默默想着：对于一个经济学家，这是严重的过失，但是对于一个兽医这不算什么。 经济学原理：需求的概念、需求量的概念与需求量的变动以及需求定理 基本内容 需求的概念：一种商品的需求是指在其他因素不变的条件下消费者在一定的时期内在各种可能的价格水平愿意并且能够购买的该商品的数量。 需求量：是指某种产品对于某个人而言，在特定单价下，愿意并且有能力购买这种产品的数量 需求量的变动:在其他因素保持不变的情况下，仅由商品自身价格变化导致的商品需求数量的变化，被称为需求量的变动。 需求定理：在其他因素保持不变的情况下，一种商品的价格上升，则对该商品的需求量减少；一种商品的价格下降，则对该商品的需求量增加。简言之，商品的价格和需求量呈反方向变动  例子：比如说我们需要买一条围巾，要求好看，质量好，价格在30元以内，如果有相应的围巾产品满足你对其要求好看又好戴的功能需求，并且价格处在30元以下，那它就能匹配我们的需求，满足我们的需要。如过它涨价卖到40元，价格变动超出了我们的预算，不满足我们的需求，我们对其需求量自然会下降。反之，降价则需求量增加。 个人感想：在学习西方经济学以前总是会把两者的概念混淆，经过深入了解后个人对于两者有了比较清晰的认识，需求量直观体现为需求曲线上的某一点，需求量的变动是由于价格所引起，需求则受价格以外及其他因素的影响。需求量是一个直观量，而需求是范围个体不要求数量。在生活中我们购买商品时要根据它的功能效用判断它是否匹配我们的需求，还要看看它的价格变化是否处在预算之内，来影响我们的需求量的多少。不得不说，学习了西方经济学后真是对自己的思维有了一定活跃度的提升。  20工商管理 20210150106 胡燃燃

王呈月

选取章节：《致命的均衡》第6章 “为菲琳百货大厦尽可能多地索取消费者剩余。正如你所知道的那样，在通常的拍卖会中，你总是有最后一次机会去竞投你非常想要的任何商品。如果其他竞投者不想要这件商品，你还可以在他们放弃后用较低的价钱得到它。这样，你的消费者剩余可能很多。但是菲琳百货大厦的地下商场就像荷兰的拍卖会。如果这里的购买者太过努力去使消费者剩余最大化，他也将冒着彻底失去这件商品的危险。如果一个人被这件商品深深地吸引住了，那么他很可能就会努力成为第一个去竞投的人，从而放弃通过等待可能获得的消费者剩余。” 这一段话是书中的经济学家亨利·斯皮尔曼所说。菲林百货大厦中在地下市场有一个规则，那便是在地下商场，商品皆为打折出售，在内所有商品最初都会标有售价，但是这些价格每周都会降低25％。每件商品在商场里仅仅停留4 周，到了最后，商品的价格就会降到最低。若在此刻还没人购买，则该商品将会被进行捐赠。 而这一策略则是涉及到了马歇尔提出的消费者剩余这一概念。消费者剩余，是指消费者愿意支付的价格与实际支付价格之差，这是消费者的主观心理评价，同时也反映了消费者通过购买商品所能感受到的福利。当人们打算在菲琳百货大厦的地下商场买物品时，他们就要做好一个准备。提前购买使得自己无法体验更大的消费利益，或是等待最低价格的途中物品已被他人买走。可以说，人们对物品的等待是可以换来更大的折扣，但在等待的过程中他们也要冒着失去这一件商品的风险。在书中，亨利·斯皮尔曼对这一件事的评价是：“如果你还要在这里买点东西，记住，卡尔文，不要让菲琳百货大厦索取你过多的消费者剩余。你所要做的就是要有一点勇气，一点耐心，并且乐意冒着等会儿失去某件商品的危险。” 这一个案例体现了商场的心理战术，通过人们想获得商品且又想占得利益的心理，来获得更多的消费者剩余。 在日常生活中也有类似的，比如说网购的一些案例。现在，有一些店铺会进行一定的折扣，但是这个折扣是相对于数量来讲的，数量越多，折扣越大，单件数量越低，这也是利用了人们的消费者剩余。 20工商管理     章铭露 学号20210150140

王呈月

致命的均衡第五章
节选：“兽医服务的需求正在增加吗? ”亨利·斯皮尔曼一边问一边用叉子切着一块煎饼。帕特丽夏·斯皮尔曼结束了在康奈尔大学的兽医学学习之后，一年多以前在费城开始了实习。
　　“我不知道需求是否在增加。但是我真的很忙。有时候我甚至在怀疑我能不能熬得下去。所以现在可以回家待几天真的是太棒了。不用面对那些生病的动物，动物园的人也不会打电话让我过去——真是一种奢侈呀。”
　　“如果你不想那么忙的话，”亨利·斯皮尔曼说，“这问题太好解决了。只要提高你的收费就行了。”斯皮尔曼一边大口大口地吃着东西，一边说。
　　“爸爸，如果我提高收费，我想会有更多的人来光顾的。在费城，有些人根据收费的高低来选择兽医的。他们乐意去找收费最高的兽医给他们的宠物看病。”
　
经济学原理：需求和价格理论。需求是指消费者在一定的时期内在各种可能的价格水平愿意并且能够购买的该商品的数量。即，消费者既有购买欲望又有购买能力的有效需求。影响商品需求数量的主要因素有：该商品的价格、消费者的收入水平、相关商品的价格、消费者的偏好和消费者对该商品的价格预期等。
例子：星巴克每年都会推出纪念品，对于这些商品的实际价格而言远小于售价，但人们依然追捧争相购买。即便星巴克的咖啡昂贵，可还有一定可观的消费人群：对于过去的西方人，土豆是一种廉价的主食，当土豆与其他食物价格恒定的时候，穷人消费土豆的量是一定的，但是一旦土豆价格下降的时候，穷人反而会减少土豆的需求量，凑钱去买比土豆昂贵的替代品。
个人感想:价格提升，需求反而增加，这是让我诧异的。吉芬效应让我学习到了消费者潜在的虚荣心。就像是《知名的均衡》兽医咨询费用的提高，在消费者看来，兽医的档次提高了。消费者凭着对宠物的喜爱和对自己生活的品质要求，反而会去选择更高消费。在消费市场上，最主要的就是吸引消费者，需求和价格理论则正确的反映了当下社会市场，让我体会到了需求和价格之间的巧妙联系。

20工商管理         20210150136     叶敏敏

王呈月

选取情节：（第二章）
而现在，他是哈佛大学经济系的明星人物之一了。但矛盾的是，随着收入的增加，他觉得自己不那么承受得起这种打扰和分心了。公开演讲、在报刊媒体上发表特约专栏评论以及著作的销售让他挣了大量的钱。现在回家意味着在职称和终身制评定委员会的工作上要损失4小时的工作时间。而要补回这4小时的工作，又意味着他将失去做演讲、出专栏或是写书的4小时时间。
  这样，此次被打扰的成本将是新闻杂志上的一篇专栏。他本可以从中获得可观的收入的。用经济学的说法，这笔可观的收入就是丹尼斯·戈森到访的机会成本。
  对于个体高收入者，这些机会成本会变得很高。正如斯皮尔曼经常告诉学生们的那样：一个按小时收取高额费用的著名律师，你是不应该和他聊天谈论天气的，因为他的计时表在不停地计时收取费用。同理可得，比起那些机会成本低得多的公司法律秘书，这种律师可能很难舍得去享受假期。

经济学原理：机会成本是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。另一项经营活动应取得的收益或另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本，通过对机会成本的分析，要求企业在经营中正确选择经营项目，其依据是实际收益必须大于机会成本，从而使有限的资源得到最佳配置。
机会成本与资源的稀缺性有关。同时书中也还有很多部分提到机会成本···
现实例子：有两种投资方案，风险相差不多，收益率也相差不多，但因为便利问题二者只能选其一，故另一种方案应取得的收益为概念意义上类似的“机会成本”。

感想总结：由于人类社会的资源具有稀缺性，因此使得选择有成本。对于我们大学生，机会成本不仅仅体现在经济学的学习中。不论是在经济生活中，还是在生活中，人生成长中，一个或大或小的选择都具有其相应的代价，因此我们不管在做什么选择时，都应仔细谨慎思量利弊，考虑清楚决策的“机会成本”，争取取得最大的效益，使人生的每一个选择都效益最大化，降低人生的“机会成本。

20工商管理  20210150130  许玉婷

王呈月

情节：致命的均衡 第六章 十二月二十二日星期六
曾经有很长一段时间，菲林百货由林肯·菲林主导，他设计了一套定价系统，用在波士顿市中心的百货商场地下楼层，与店内其他区域有所区隔。地下楼层摆放的都是特价商品，但打折的方式并不只是单纯按照定价给予固定折扣，而是随着时间，按照比例一步一步有计划地增加折扣。首先，地下楼层所有商品都打上一个特惠价格，但是这些价格每个星期会再减少25%，这些商品留在店里的时间不会超过四个星期，因为此时的售价已经低到不能再低。到了这时还卖不出去的东西，菲林的策略就是捐给慈善机构。
撇开“流动折扣”不谈，菲林和一般的地下廉价商场不同，不是因为质量较差所以卖得便宜，事实刚好相反，菲林地下楼层所售卖的商品，原先可能摆在楼上最高级的部门，为商品陈列架增添光彩。除此之外，从某些商品的标签上可以看出，它们来自美国最高档的百货公司。 稍有了解的顾客都知道，在三十天的期限内，随着时间同一件商品每周都会变得更便宜，但无法预测的是不是有其他客人也在注意这件商品，会不会有人在价格降到最低点之前抢先下手。最低价格是促使顾客等待的诱因，可是在等待的过程中，许多失望的顾客学习到，必须面对商品被其他人买走的风险；但是同时，太早下手又意味着放弃省钱的机会，同一件商品只要稍等一阵就会变得更便宜。在太早与太晚之间，光顾菲林地下楼的客户仿佛游走在剃刀边缘。
斯皮尔曼马上想到，这种情境他在参加荷兰式拍卖的时候也曾经体验过。那是他到荷兰进行讲座的时候，主办单位知道他对市场行为有兴趣，所以带他到阿斯米尔镇参观，他在那里目睹了郁金香花球的拍卖过程。让斯皮尔曼惊讶的是，荷兰式拍卖是一种由高到低、完全颠倒过来的拍卖。斯皮尔曼以往参加的是一般拍卖，在新英格兰乡间暖和的周末午后，他和佩吉会高高兴兴地去参加，主持人总是从低价开始喊起，开一个让许多参加者迫不及待掏腰包的价格，但是出价会越来越高，最后只剩一个买家为止。
然而在荷兰，一切程序都是反向进行，没有主持人有节奏地反复重述价格，而是把起价记录在一个看起来像时钟的表面。但这不是真的时钟，上面的数字不是指示时间，而是代表价格，指针也只有一个。这根指针会慢慢往低价的方向转动，直到任何一位买家按下按钮，停止时钟的转动为止，第一个按下按钮的买家就是得标者。
荷兰式拍卖和菲林地下楼的销售方式可说是同一模子出来的，菲林百货里疯狂的购物者知道等太久可能会落空，而面无表情、不动声色的荷兰镇民也一样清楚，如果犹豫太久，可能会永远失去那批郁金香球茎。

原理：博弈论也称对策论，是描述和研究行为者之间策略相互依存和相互作用的一种决策理论，即在策略性环境中进行策略性决策和行动。（商场25%递增促销和荷兰郁金香拍卖本质上都是一种拍卖中的博弈论）
需求：消费者在一定时期内，在各种可能的价格水平上，愿意并且能够购买的该商品的数量是有效需求。  
   消费者剩余：消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。
机会成本：指把某资源投入某一特定用途以后,所放弃的在其他用途中所能得到的最大利益。（消费者处于时间金钱的种种考虑可能对商场25%递增促销和荷兰郁金香拍卖做出不同的反映。） 

联系实际：现实生活中的很多“1美元拍卖”。学生为了获得硕士、博士的人学资格，历经多次名落孙山，可能为此耗费了大量的时间与金钱；一些人为了追逐区区名利，往往花费数倍代价而乐此不疲，当其实现了孜孜以求的目标时，却失去了更为重要的机会。博弈论中，参与者通过选择有限的策略，来达到自己最优的收益。拍卖中，竞拍者通过在固有估值下的出价，来达到自己最优的回报。不同的选择，带来不同的收益。在经典博弈中，通过收益矩阵，纳什均衡，严格占优策略来帮助参与者分析博弈从而更好的作出选择。在拍卖中，比在经典博弈中复杂，因为出价即跟策略相关，也跟回报相关。出价高，则回报低，但是中标的概率大；出价低，则回报高，然而中标的概率小。

感想：从供给需求均衡，价格决定，到边际效用递减，消费者剩余，机会成本，小说所涉及到的经济学知识相当丰富，包括劳动经济学、信息经济学、交易成本理论、边际效用理论、需求供给和价格理论、歧视经济学、犯罪经济学等诸多领域，我们要学会在生活中从更多角度的去看待问题，思考其中的经济学原理，分不同途径、不同过程、不同假设去判断各种方案存在的机会成本从而达到效用最大化。

20工管 20210150123 汪慧嵘