20工商管理个人作业

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出自《致命的均衡》第二章
情节：亨利．斯皮尔曼只好不大情愿地同意回家去。这个个头不高，秃头的教授摘下角质架眼镜，用手帕擦去上面的雾水。他总是不能温文尔雅地应付这种干扰。但是这次是他自己选择回家去的。对于斯皮尔曼这样的经济学家来说，选择处理事情的方法就跟选择商品一样——都是通过权衡成本与效益。曾经有段时间，他会很乐意被打扰。因为在他职业生涯的那段时间，即使他将注意力转到其他事情上，他也不会损失很多收入。因此，被打扰让他付出的代价是很小的。　　         而现在，他是哈佛大学经济系的明星人物之一了。但矛盾的是，随着收入的增加，他觉得自己不那么承受得起这种打扰和分心了。公开演讲、在报刊媒体上发表特约专栏评论以及著作的销售让他挣了大量的钱。现在回家意味着在职称和终身制评定委员会的工作上要损失4 小时的工作时间。而要补回这4 小时的工作，又意味着他将失去做演讲、出专栏或是写书的4 小时时间。
　　这样，此次被打扰的成本将是新闻杂志上的一篇专栏。他本可以从中获得可观的收入的。用经济学的说法，这笔可观的收入就是丹尼斯·戈森到访的机会成本。
　　对于个体高收入者，这些机会成本会变得很高。正如斯皮尔曼经常告诉学生们的那样：一个按小时收取高额费用的著名律师，你是不应该和他聊天谈论天气的，因为他的计时表在不停地计时收取费用。同理可得，比起那些机会成本低得多的公司法律秘书，这种律师可能很难舍得去享受假期。
主要内容：因为丹尼尔戈森的登门造访，亨利斯皮尔曼只好不太情愿的同意回家。他觉得自己现在不太能承受打扰和分心了，因为随着收入的增加，被打扰的成本也增加了。现在回家意味着在工作上要损失四个小时，而要补回这四个小时，又要失去他做其他工作的时间。此次被打扰的成本是新闻杂志上的一篇专栏，他本可以从中获得一笔可观收入，这笔收入就是丹尼斯戈森到访的机会成本。而对于像他这样的高收入者来说，机会成本是很高的。最后，亨利不但没有完成工作，也没有弄清丹尼斯造访的意义，所以他怒不可遏的把丹尼斯赶出了家门。
经济学原理：机会成本
机会成本是生产者所放弃的使用相同的生产要素在其他生产用途中所能获得的最高收入。从机会成本角度来考量生产成本，将有利于经济资源的有效配置。机会成本是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。另一项经营活动应取得的收益或另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本。通过对机会成本的分析，要求企业在经营中正确选择经营项目，其依据是实际收益必须大于机会成本，从而使有限的资源得到最佳配置。
现实事例：1.一个厂商有一堆材料，可以造汽车和自行车，汽车可以获利50万，自行车可以获利40万。老板选择造汽车了，但是造了汽车就不能造自行车了，那么机会成本就是自行车的获利，也就是40万。2.例如农民在计划养殖物种时，如果选择养猪就不能选择养鸡。养猪的机会成本就是放弃养鸡的收益。3.一块土地既可以用来种粮食又可以用来开发房地产。若种粮食的收益是100，开发房地产的收益是1000，那如果这块地用来种粮食时，机会成本就是1000；用来开发房地产时，机会成本就是100。
个人感想:机会成本告诉我们，鱼和熊掌不可兼得，要理性客观的分析和看待问题。我们身为大学生，虽然日常生活中的确需要一定的娱乐时间，可是也不能把大量的时间花在吃喝玩乐上。享受娱乐的机会成本是我们学习所能收获的知识，我们还是应该以学业为重，降低因娱乐所损失的机会成本，好好学习，天天向上。
20工管 苏俞箕 20210150121

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小说情节:乌斯提诺夫教授在商场买杂货......“蠢货，看看架子上这些愚蠢的东西吧。只要摆一个名牌商品就可以了嘛。这个15米长的通道可以缩短到1 ．5 米。”她还是不停地咕哝道，”啊，想起那个家伙了——他叫什么名字来着? ——古斯曼? 加斯曼? ——他说什么来着?他写了一篇文章。题目叫什么? ——正确的数量。不，最佳的品牌数。，‘索非亚’乌斯提诺夫刚刚读完了一些候选人的文件。那是职称和终身制评定委员会分配给她的任务。作为一名化学家，她看了戈森的文章后吃惊不小，戈森在文章中赞成了这样一个观点：使消费者受益的品牌增值的范围是有限的。他宣称自己发现了理论上最佳的品牌数量。如果超过了这一数目，或与这个数目不相符，消费者的利益将会受损。
                                                                                                               ——取自《致命的均衡》第八章

反映原理:边际效益递减规律
原理内容:在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。(也就是所得到的满足程度是逐渐下降的)

情节与原理的联系:“使消费者受益的品牌增值范围是有限的”，同一物品过多的品牌数量会导致品牌这一因素对消费者购买的刺激性逐渐减弱，人们对重复刺激的反应程度是递减的，从而消费者也见怪不怪了。最佳的品牌数才会将品牌这一因素的影响力发挥到极致。

现实事例:当人们晚上处于饥饿状态下去面店吃面时，吃的第一碗面一定是最好吃且吃得最满足的，随着份数逐渐增加，人从饿到饱，不仅不会产生满足感，甚至会产生厌恶感。

启示:我们在日常生活中，要适度消费，不因一时冲动而过度过量购买，把钱用在最需要的关键点上，以取得最大效益，避免铺张浪费。 对商家来说，要学会将边际效用递减效率用在实处，不是繁多的品牌种类最打动消费者，消费者所需要的是商品带来的效益即满足程度，要注意迎合消费需求，提升产品质量，才是长久之计。

                                                                                                             20工商管理  郭紫涵      20210150104

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情节：（选自《致命的均衡》第六章 有改动） 在地下商场，商品都是打折出售的。折扣是浮动的。它的变化趋势和大小都是系统化的、可以预测的。地下商场的所有商品最初都标有售价，但这些价格每周都会降低25％。每件商品在商场里仅留4 周，最后，商品的价格就会降到最低。如果最后还有商品没有售出的话，根据菲琳百货大厦的政策，它们将被捐献给慈善机构。 在这30天中，商品的价格每周都会降低。但是你无法预知的是：是否会有其他购物者在价格降到最低前把它买走。在一定限度内，等待是受到鼓励的。但是在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性…… 在荷兰拍卖会上，最初的价格被标在一个表盘上。有一根指针有规律地向较低的价格移动——直到会有一个购买者按下按钮，停止了大钟，那么这个人就竞投到了这件商品。 经济学原理： 消费者剩余：消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。 需求定理：商品的需求和供给量成反方向变动。 例子： 消费者剩余：在市场上,当看见苹果又红又大时,就会情不自禁的说:这个苹果很好,我今天特别想吃苹果,然而小贩看见就会心想:“这个人看中我的苹果,我可以卖贵点给她“其实我们表现出对苹果很满意时,这表明我们有很多的消费者剩余。所以当我们问苹果多少钱时,小贩会说2元一斤,其实是1元一斤的,因为我们表现出的消费者剩余较多,所所以小贩故意抬高价格,虽然价格提高了,但是我们还是觉得划算的。 需求定理：苹果最早卖10元一斤，买的人很少，商场作促销活动，5元一斤，这时苹果的需求量就会增加。 结论总结： 在生活中，商家都想获得最大利润，而消费者都想用低的价格购买到商品，以获得更多的消费者剩余。二者是相互矛盾的，所以需要二者相互让步，以达到两者都比较满意的价格来达成交易。20工商管理  侯竹  20210150148