20工商管理个人作业

姚灿荣

《致命的均衡》第二章片段节选：

       “亨利·斯皮尔曼只好不大情愿地同意回家去。这个个头不高，秃头的教授摘下角质架眼镜，用手帕擦去上面的雾水。他总是不能温文尔雅地应付这种干扰。但是这次是他自己选择回家去的。对于斯皮尔曼这样的经济学家来说，选择处理事情的方法就跟选择商品一样——都是通过权衡成本与效益。曾经有段时间，他会很乐意被打扰。因为在他职业生涯的那段时间，即使他将注意力转到其他事情上，他也不会损失很多收入。因此，被打扰让他付出的代价是很小的。

　　而现在，他是哈佛大学经济系的明星人物之一了。但矛盾的是，随着收入的增加，他觉得自己不那么承受得起这种打扰和分心了。公开演讲、在报刊媒体上发表特约专栏评论以及著作的销售让他挣了大量的钱。现在回家意味着在职称和终身制评定委员会的工作上要损失4 小时的工作时间。而要补回这4 小时的工作，又意味着他将失去做演讲、出专栏或是写书的4 小时时间。

　　这样，此次被打扰的成本将是新闻杂志上的一篇专栏。他本可以从中获得可观的收入的。用经济学的说法，这笔可观的收入就是丹尼斯·戈森到访的机会成本。”



      著名经济学家、诺贝尔经济学奖获得者米尔顿·弗里德曼曾经提出一条非常有意思的经济学原理——世界上没有免费的午餐。有人就会困惑了，这世界上怎么会没有免费的午餐呢？我今天刚刚碰到一个多年未见的好友，他二话不说带我去搓了一顿，我一分钱没花，这算不算是免费的午餐？从某种意义上来说，是。但只要学习过经济学原理之后，你就能够明白世界上是真的没有免费的午餐。就从午餐的这个例子入手，从表面上看，好友请你吃饭，你确实是一分钱没花，你的实际支出为“0”，但是，也许你可以推掉这个饭局，回家午睡、去谈一笔大生意或者读一本使你受益匪浅的书。最后，你选择了与好友共进午餐，那么你就失去了其他选择，你在这顿午饭中最起码支出了时间，而这段时间里你本可以选择去做不同的事，这些事情所造成的结果不尽相同，但是有些选择肯定比你白嫖一顿午饭有意义的多，这就是你支付的成本，这与企业生产中的显性成本和隐性成本有着异曲同工之妙，显性成本可以在账本上体现，但是隐性成本则不能。

      在《致命的均衡》中我们也可以看到：亨利在工作时听闻家中来了客人，但是他非常的矛盾和不情愿，他这个时候是选择继续工作还是回家去招待客人？他很明白，如果不回家去招待客人而是选择继续工作，那么他可以在这四个小时里完成职称和终身制评定委员会的工作，接下来就有足够的时间去准备演讲，出专栏，从而收获一笔可观的收入。但是他又不确定到访家中的客人丹尼斯是否真的有十万火急的事情需要通知自己。最终亨利通过比较优势，还是无奈选择了回家，这就代表了他在这四个小时里放弃了工作这一选择，选择回去招待客人。不过到最后可惜的是：亨利确实是损失了这四个小时，他不仅没有在这四个小时里完成他原本可以完成的工作，也没有了解到丹尼斯所谓“十万火急”的事情，以至于亨利生气极了，不顾礼貌地把丹尼斯赶了出去。

     上述的现象很好地栓释了“机会成本”这一概念：机会成本与资源的稀缺性有关。因为资源是稀缺的（例如时间），我们做任何选择都是有成本的，任何选择都是有代价的。这是一种选择或决策的代价——将资源用于某种用途时必须放弃其他用途中的最好价值。

     “机会成本”对于身为大学生的我们而言，不仅在学习经济学方面，在日常生活与思维观念方面同样具有很大的学习意义。在大学里，我们不会再像高中那样，整天的生活都被上课，考试，背提纲所占据，我们会多出许多自由安排的时间，我们应该去思考如何规划和利用好这些可被自由支配的时间，降低机会成本，所以当你在“打酱油”的时候，为什么不去做些更有意义的事情呢？

                                                                                                                    

姓名：姚灿荣  班级：20工商管理    学号：20210150134

姚灿荣

情节：
亨利·斯皮尔曼的母亲对于其父亲在做生意时十分彬彬有礼但面对家庭时则暴躁粗鲁的两幅面孔十分不解，而斯皮尔曼做出了解释（来自第三章）。

经济学原理：
买卖方市场
买方市场是指在商品供过于求的条件下，买方掌握着市场交易主动权的一种市场形态。
在买方市场的条件下，企业和商品生产者能否根据市场的消费需求来组织生产，适应市场消费需求的变化，对企业和商品生产者的生死存亡具有重要意义。
供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。是卖方市场的对称。在买方市场上，商品供给过剩，卖方之间竞相抛售，价格呈下降趋势，买方在交易上处于主动地位，有任意选择商品的主动权。买方市场意味着商品交换中买卖双方之间的平等关系，由于商品的供大于求而被打破。买方市场是商品经济特有的现象，但是，在不同的社会制度下，形成买方市场的社会原因和性质有着本质的区别。资本主义商品经济中的买方市场是在价值规律的自发调节之下，伴随着资本主义再生产周期中的萧条和危机阶段出现的，供求关系不仅反映了资产阶级和无产阶级之间剥削与被剥削的关系，同时还反映了资产阶级内部的矛盾和斗争。社会主义商品经济中的买方市场是在价值规律的自觉调节之下，为经济发展创造一个宽松环境，并建立预防不测事故的后备及经常性的调剂余缺的周转性储备而出现的，供求关系反映的是生产者和消费者之间根本利益的一致性，供求矛盾具有非对抗性。

卖方市场——买方市场的对称,是指供给小于需求、商品价格有上涨趋势，卖方在交易上处于有利地位的市场。
在卖方市场上，商品供给量少，由于供不应求而不能满足市场的需求，即使商品质次价高也能被销售出去，商品价格呈上涨趋势。这时，买方对商品没有选择的主动权，卖方只关心产品数量，很少考虑市场需求。卖方在交易上处于主动地位。卖方市场的存在，意味着商品交换中买卖双方之间的平等关系，已被商品的供不应求所打破。卖方市场是商品经济特有的现象。资本主义商品经济中的卖方市场是在价值规律的自发调节之下，伴随着资本主义再生产周期中的复苏阶段和繁荣阶段出现的；社会主义商品经济发展的一定时期，也会出现卖方市场，这也是社会总供给和社会总需求比例失衡时出现的一种市场状况。

现实例子：
卖方市场
在石油，矿物等产品是卖方市场，他们的定价基本一致，作为消费者我们虽然不至于遭到恶劣的服务，但是也没有很多选择的余地。在网络上我们可以看到很多的网红私房菜馆、奶茶店等，他们由于有大量的需求和名气，供不应求，处于卖方市场，于是很多都推出了限购、预约等消费方式，而消费者不会受到殷勤的待遇。

买方市场
现在社会大部分的商品都是买方市场，如蔬菜、服装、家具等。由于他们的竞争压力很大，只有通过提高自我的竞争优势才能生存。因此他们对消费者都比较殷勤，服装店会设导购员等，餐饮业、运输服务业等会有消费者反馈等以此来吸引和满足消费者。

自我感想：
在阅读这部分内容时，其实斯皮尔曼先生已经讲述的很清晰了。因为当时的裁缝业的门槛低，不需要大量资本，也不要高深的技术，处于一种供过于求的买方市场，所以消费者可以随意选择，在技术相同的情况下消费者会选择态度更好的店铺。因此斯皮尔曼的父亲面对顾客的时候必须保持亲切温和的态度否则就会失去他的客人，付出代价。而面对家人，他就不必伪装自己，可以展现自己真正的性格，以此其人前人后两幅面孔。
经济学真的很神奇，在阅读这本小说的时候我也了解到了很多其他的经济学原理，以前不理解的社会现象，很多都可以用经济学理论来解释，文章不长，知识丰富，同时也培养了对经济学的兴趣。

20工商管理吴壬希 20210150127

姚灿荣

在第十五章，主人公回忆自己曾经在法庭做证的情景，一位家庭主妇被违章司机撞倒，受伤必须休息一年，她的老公需要聘请一位保姆为家庭服务，支付工资5000美元，法庭在审理时听取经济学教授证词来判定赔偿多少钱合适。这位经济学者认为，被撞伤的家庭主妇具有会计师资格证书，如果出门工作能够赚得10000万美元的年薪，因此她为家庭服务的价值为每年1万块，而不是5000元。当然，后面有一番论述，为什么应该按照人最高的潜在收入计算成本……，这便是经济学原理中所讲到的机会成本。
机会成本对商业公司来说，可以是利用一定的时间或资源生产一种商品时，而失去的利用这些资源生产其他最佳替代品的机会就是机会成本。在生活中，有些机会成本可用货币来衡量。例如，农民在获得更多土地时，如果选择养猪就不能选择养鸡，养猪的机会成本就是放弃养鸡的收益。但有些机会成本往往无法用货币衡量，例如，在图书馆看书学习还是享受电视剧带来的快乐之间进行选择。而机会成本泛指一切在作出选择后其中一个最大的损失,机会成本会随付出的代价改变而作出改变,例如被舍弃掉的选项之喜爱程度或价值作出改变时,而得到之价值是不会令机会成本改变的。而如果在选择中放弃选择最高价值的选项(首选),那么其机会成本将会是首选。而作出选择时,应该要选择最高价值的选项(机会成本最低的选项),而放弃选择机会成本最高的选项,即失去越少越明智。
在本章节中，因被撞伤的主妇具有会计师资格证书，因此在进行赔偿时就需要按照他的最高潜在收入计算成本。
20工管             20210150119史济贤

姚灿荣

《致命的均衡》

一．情节叙述--第六章

派翠西亚和父亲一起前往波士顿购物，女儿准备为父母购买圣诞节礼物。父女二人来到菲林百货。菲林百货有一套很特殊的定价系统，由其创始人林肯创立。他规定，地下摆放的都是特价商品，但打折的方式并不只是单纯按照定价给予固定折扣，而是随着时间，按照比例一步一步有计划地增加折扣。地下楼层的所有商品都打上一个特惠价格，但是这些价格每个星期减少25%，每件商品不会超过四个星期。就是这样的一套体系，让斯皮尔曼在闲逛的时候遇到俩个年轻人争夺一件上衣。其中一人喊到“想都别想，我已经注意他俩个星期了。”

二．经济学原理

1.消费者剩余:消费者剩余是指消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额,实际上是是消费者的一种主观心理感受。而商家正是利用这种消费心理，运用打折这一促销手段，在消费者总支出不变的情况下，是消费者得到更多的商品，提高消费者剩余。随着价格P下降时，需求量Q不断上升，是商家出现“薄利多销”的局面，既获得效益，又去库存。

2.边际效用价值论：商品的价值是人对物品效用的感觉和评价；效用随着人们消费的某种商品的不断增加而递减；边际效用就是某物品一系列递减的效用中最后一个单位所具有的效用，即最小效用，它是衡量商品价值量的尺度。物品只有在对满足人的欲望来说是稀少的时候，才可能成为人们福利所不可缺少的条件，从而引起人的评价，表现为价值，而衡量价值量的尺度就是“边际效用”。人对物品的欲望会随其不断被满足而递减。如果供给无限则欲望可能减至零甚至产生负效用，即达到饱和甚至厌恶的状态

三．现实案例

  针对上述第一个经济学原理消费者剩余。现实生活中有很多百货店利用消费者这种主观心理感受，采用打折的政策，抓住消费者捡便宜的心理，实现将无法销售出去的产品进行去库存，既减少了管理成本，也实现了薄利多销。所谓薄利多销，即当消费者看到产品降价，对打折的商品需求量上升，最终产生的利润效果。

  针对上述第二个经济学原理边际效用价值论，在本书中就用这样的现实例子。菲林百货为地下楼层的所有商品都打上折扣，每个星期在递减25%。不少人都在等第四个星期减少到最低点的时候，满足他们最大欲望时才进行购买。但百货公司为了防止产生负效用，设置期限不做供给无限欲望，使自己的利益亏损。

四．感想

  现实生活中，处处都体现这经济学上的原理，从此书中我也明白我们常常在生活中觉得理所当然无需解释的情况，站在经济学的角度下，都有一定的科学道理。所以，作为商学院的学生，今后看待事物要用经济学思维。

许鑫 20210150129

姚灿荣

情节：斯皮尔曼解释他怎么发现登顿·克莱格是凶手，证据是“圣克鲁兹群岛的山芋价格差异，和独木舟的价格差异比起来相对较小”
原文：斯皮尔曼停了一下，继续说：“根据克莱格的叙述，山芋是岛民饮食中可以看到的一项并不昂贵的商品，独木舟则很昂贵，其价格占一个家庭总收入的很大一部分。我会发现登顿·克莱格是凶手，是因为圣克鲁兹群岛的山芋价格差异，和独木舟的价格差异比起来相对较小······所以独木舟的价格差异为41%，而山芋的价格差异为25%。但是根据消费者效用最大化理论，这两个数字应该倒过来才合理······如果圣克鲁兹的岛民要追求效用最大化，他们在搜寻商品的时候，会一直找到多拜访一个卖家的成本相当于预期可能节省的金额为止······卖独木舟的人如果定价和竞争对手比起来相对较高，就会发现许多顾客会继续前往别的地方寻找更好的价格，卖山芋的人就不是这样，顾客会比较愿意放弃搜寻，因为多问一家能够省下的价格相对较少。
原理：
1.根据消费者追求效用最大化理论，只有当商品带来的效用大于钱带来的效用时，商品者才愿意消费该商品。独木舟的价格较高，如果价格差异大，消费者会货比三家，选择价格最低的商家（前提是独木舟质量相同），商家为了减少生意的流失，必定将价格定得跟其他商家差不多，至少价格差异不是很大。
2.在这个小岛上，市场类型类似于垄断竞争市场：独木舟市场竞争激烈，导致商家将商品价格定的差不多。山芋价格差异较大的原因是其较为廉价，消费者不愿意花大力气找寻更低的价格。
3.信息的不对称性。考虑到岛上信息闭塞，卖山芋的商家可能靠消费者对信息掌握程度不完全，来挣取更多利润。
吴宇鑫20210150128