19金融二班个人作业

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个人作业由以下几部分构成：
1、选取小说中的某一个情节，叙述该情节内容并注明来自于第几章。
2、谈谈你对这个情节的理解，反映了什么样的经济原理。
3、从现实世界寻找出相应的例子来说明这个原理。
4、自己的感想、或对原理的认识、或自己得出的结论总结。5、注明个人班级学号姓名。
并不要求每个人都要写这四个方面，但应该尽量从这四个方面来写。

Assezdecoeur

    小说的故事情节主要来源于《致命的均衡》这本小说的第一章节。在这一章节的一些段落之中，他就主要向我们描述了戈森正在研究的一个新的学术方向——经济信息学。他就向我们描述了信息理论学说最初是研究生产者和消费者为了让交易顺利进行如何去搜寻和获取那些必要的信息。以及许多经济学家从曾经的零成本信息到现在意识到信息是很有用的商品来表明戈森的经济信息学对他们的启发。同时将戈森所研究的劳动力市场信息这一具体事例搬出加以佐证了戈森的经济信息学的观点。在这一段故事情节中，反应出的经济原理有四，具体如下。一、在一些事情面前人们会面临权衡取舍，只要信息的价值远远超过获取它们的成本，人们就会大量收集信息。反之，人们则不会去收集。二、某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西。如戈森所做的研究般一样，你如果要去获得某个领域的有价值的信息，他所需要的成本就会是你所付出的必要时间和劳动力。三、人们会对激励作出反应。在戈森的研究当中，只要信息产生的价值足够大，人们就会耗费时间和精力去收集。四、市场通常是组织经济活动的一种好方法。戈森的经济信息学研究当中，当市场需要信息，信息在市场中能产生出它的价值的时候，市场便会将信息自发的组织成一种经济活动来交换。这些原理其实就是我们实际生活的体现。在现实生活当中，面对一个事情的好坏，你必须会经过权衡利弊后选出对自己好处更多的那个选项，这便是原理一。你想得到好成绩就一定要付出你玩的时间去努力学习，这些耗费掉的东西就是你所花的成本，这便是原理二。在实际生活中，如果你面对某种激励就肯定会做出反应。就好比你父母对你说这次考试你考到了多少分，就奖励你什么东西。面对来自你父母这方面的激励，你肯定会更加能力去学习，这便是原理三的体现。在实际的社会当中，如果社会需要某种东西，也就是说我们所处在的市场需要某物时，相关的经济活动就会被组织出来。就好比，现在社会小孩子想去好的学校要考试吧，升学就十分困难，相关市场对此的需求就很大，于是相关课程的补习班就相继冒了出来，这便是原理四的很好体现。其实通过这些天的学习，发现经济学这门课及相关经济学原理并不是像那些空洞洞的、玄之又玄的东西。他更像是对生活中存在的一系列经济现象的小小总结。它源于生活，又贴近我们的生活，很好的反应出了生活中的种种经济现象。
  
                                                                                    19金融工程2班  19210180212 贾康彪

之江书生

1.片段来自《致命的均衡》第八章
概述：索菲亚对于食物淡炼乳同样商品不同牌子不同价格的思考
   
     原文片段：索菲亚-乌斯提诺夫清楚地知道，很多商品尽管商标不一样，但是他们的化学成分是一样的。液体的漂白剂只是其中一个例子。哈佛大学化学系的一个同事曾经请教过一个著名的淡炼乳生产商。生产商告诉她，以他们公司品牌出售的淡炼乳和食品杂货商出售的淡炼乳是一模一样的。但食品杂货商出售时，会在炼乳贴上他们自己的商标。而且，两者的价格相去甚远。

    2.情节理解：从这里可以看出同样的商品，因为商标不一样而价格不一样。为什么知名品牌可以卖的更贵？这是因为消费者觉得这个东西，这个牌子值得他去溢价购买。但是从马克思劳动价值论来出发也可以理解，就是略显复杂。同样的淡炼乳，同样的生产过程，为什么仅仅因为不同的品牌而价格相去甚远。这是因为这个品牌的树立需要花费大量的人类劳动。既然享受了品牌的红利，那么也正是因为品牌中的人类劳动才使商品在市场上相去甚远。品牌的树立其实可以看作产业资本的预付资本，这也就是资本运转，在这一过程中资本转换为了可增值的劳动力，而劳动力是可增值的，在这个过程中，资本家剥削了劳动力的剩余价值，使人类劳动存在在商品中，再由品牌变现成为更多的资本。而原先的生产到销售的流程同样是对劳动力进行剩余价值剥削。所以在同一时间中，资本家利用了品牌获得了两份剩余价值，这就是为什么企业树立品牌了。
    但是仅仅如此是不够的，因为资本的固定资产是存在折旧率的，而品牌显然可以属于前期巨大固定投资。同样的淡炼乳，却卖出了高价，这在市场上会遭到非议，以及随着时间的流动，品牌渐渐失去了一定的影响力，这就是品牌的折旧。因此在这个销售过程中，品牌存在着一定的损耗。而企业每年都需要花费重金去打广告，做宣传，做促销，这些看似亏本的事情都是资本在品牌上的努力。通过这种方式来抵消品牌的折旧，商品可以利用品牌，最后发生增值。所以企业品牌也不是一逸永劳。
     原理：商品流通的过程中通过劳动力增值来获得更多资本，即预付资本和资本周转，利用投入抵消资产折旧
     3.现实例子：星巴克咖啡品质一般，却依靠知名度售卖高价咖啡；哈根达斯冰淇淋品质较差，却依靠在中国的高端品牌来标注高昂售价等等
    4. 对此现象的一些感想与预测:有些企业显然做了错误的决策，如果一个企业依靠品牌在市场上大赚特赚，不思进取，不求改变，他们的收益远超企业对于这个品牌的投资，甚至远多于劳动者剩余价值和投入，那么显然企业在以实际价值以上的价格卖东西，这就违反了价格围绕着价值上下波动的价值规律，在市场上谋取了暴利，随着消费者对于这些商品质量的质疑，企业会失去它所有的信誉，在市场上清算
                                                                                                                                 
5.个人信息
姓名：韩前
学号：19210180205
班级：2019金融工程2班

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1.片段选自第五章:
戈森收集了这类职员工资的数据，并从中发现如果采购员所在企业是快速发展，并生产流行性和季节性产品的，那么比起那些受过培训和教育的、在更稳定的企业中工作的采购员，他们收入反而更多些。举例来说，一个购买时尚服装的采购员比一个购买机械工具的采购员能获得更高的工资。
　　这个年轻的经济学家宣称他正在测试的这一理论或是解释是很有价值的。这个理论是有关制止犯罪的。在一个很难监控采购员的工作技能和诚信度的市场中，理智的雇主会付给理智的职员，比如采购现成商品的职员，更高的工资。因为有时候，衣料的生产商可能会贿赂采购员。在贿赂的诱惑下，采购员可能会采购那些本不大合他们意的衣料。而雇主给出的高工资能确保采购员抵制贿赂的诱惑，使他们从雇主的利益出发，采购那些合意的货物。在那些贿赂较少的市场，采购员的罪行容易被雇主发现。
因此，雇主不必用高工资来确保职员对他们诚实。在戈森的理论中，他认为诚实的雇员并不是由于他们的诚实而获得了更高的工资，而是雇主给他们高工资是为了让他们更加诚实。

2.对情节的理解
1）流行性和季节性产品需求量更大、消费群体更广，因而进行的采购频率与采购量都会多于稳定企业中的采购员。采购员在企业中的重要性有所提升、劳动量也有所加大，所以获得工资也能得到相应增加。
2）假若市场允星和管理方的策略不受任和其他因素干扰，那么劳资双方都会各自履行自己的权力和义务，从而实现管理效率和生产效率的最大化。资方获得高利润，雇员获得高工资、福利和工作保障，形成“双赢”格局。

3.现实例子
        美国是判例法国家,其雇员发明制度主要由判例形成.“shop right”就是在判例法的不断演进中依据默示许可原则、禁止反悔原则和公平原则而发展出来的.在“shop right”的机制下,公司与雇员签订的协议更具有平衡性.因此美国雇员的发明奖酬在此权力下也能得到充分实施,既维护了雇主的利益又保护了雇员的合法权益,可谓是双赢,同时也推动了美国的科技进步和社会发展。

4.结论总结
通过对于经济学原理的把握与利用，在现实中无论是作为劳方还是资方都能在经济活动中实现利益最大化。因而要及时把握经济形式、熟练运用经济原理，是实现利益的重中之重。

5．个人信息
姓名：诸葛温瑞
学号：19210180249
班级：19金融工程2班

陈博

“每个有经验的顾客都会发现，在这30天中，商品的价格每周都会降低。但是你无法预知的是：是否会有其他购物者也对这件商品虎视眈眈，并在价格降到最低前把它买走。在一定限度内，等待是受到鼓励的。但是在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性。”  “没有拍卖人在有节奏地叫喊着价格。拍卖会上，最初的价格被标在宛如大钟的一个表盘上。但这不是真正的钟。表盘上面的数字并不表示时间；他们代表的是价格。而且只有一根指针，而不是两根。这根指针有规律地向价低的价格移动----直到会有一个购买者按下按钮，停止大钟。第一个这样做的人就竞投到了这件商品。” 这两段都是在小说的第五章里面。  这个情节向我们简略易懂地解释了消费者剩余的含义：消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。我还是第一次接触到这个词，而这个概念背后所含有的意义更具吸引力。举个例子吧：当一个人进入农贸市场的时候，他想买一斤西红柿。当这个人走到摊位面前的时候，看见这一个摊位的西红柿又红又大又新鲜。他情不自禁地说：“这个西红柿真好，我今天特别想吃西红柿！”卖西红柿的小贩子心想：这个人看中了我的西红柿，我可以贵一些卖给他。其实，这个买西红柿的顾客表现出很想买的样子，这表明他具有比较多的消费者剩余。所以，当这个顾客问：“西红柿多少钱一公斤？”小贩子回答：“两块五一公斤。”本来西红柿只卖一块五一公斤。由于这个顾客表现出有较多的消费者剩余，所以小贩子故意提高了价格。当把价格提高以后，这个顾客还觉得挺上算，他毫不犹豫把西红柿买下来了。这就是运用消费者愿意支付自己感到满意的价格的心理提高消费者剩余。但个人对这种原理的经济意义还是保持着一点怀疑，首先通过上面这个例子就可以看出，价格是由卖家左右的，买家对商品的估价超过了商品本身的价值，那只要卖家将价格保持在买家估价附近就行了，或者，更恶劣的是卖家会欺诈买家，卖出更高的价钱。而用这种方法的市场一定是一个垄断市场，没有其他的卖家与他竞争价位，但垄断市场会导致生产者和社会整体利益有矛盾。
陈博 金融工程2班 19210180201

Jason

概况：此情节是哈佛大学职称和终身制评定委员会的成员们对丹尼斯·戈森的文章进行评议时，经济系教授斯皮尔曼对维勒莉质疑戈森的观点进行反驳，他利用了她手中的可乐及有关边际效用的论证来进行解释。       “维勒莉，我能试着用你手中的软饮料来向你解释你对经济学循环性的错误看法吗? ”
　　“很高兴能接受你的赐教。”
　　“关于可乐有两件事情。我敢保证你对此再熟悉不过了，因为它们太普遍了。但是它们对效用理论有很大的暗示。第一件事情是：第1 口可乐比最后一口好喝。第1 瓶软饮料比第2 瓶好喝，当然，也比第10瓶好喝。”
　　“这我并不反对。”她说。
　　“你别急着应和我的观点。因为它是错的。更确切地说，除非我很仔细地说明了时间段，不然这一说法就是错的。你在一小时内喝的第10瓶可乐，确实是没第1瓶好喝；但是，对于你在一个月中喝的第10瓶可乐，就不会比你喝的第1 瓶难喝了。所以，如果你买了100 听易拉罐储存在家里，而且按照一定的速度来喝它们的话，每个易拉罐给你的口感是相同的。这就解释了我的第二个观点。当软饮料放在自动售货机里时，你弯下腰，只能得到你付了钱的那个易拉罐。现在让我来问问你这个问题。当你从自动售货机购买《纽约时报》时会怎么样呢? 你把硬币扔进去，然后整个一堆报纸都出来了。有一个假设可以解释这一点：人们在购买软饮料时没有购买报纸那么诚实。但是，对于同一个人，这个结论就好像不对了。因为购买者经常都是同样的人。如果我是一个好打赌的人，我会把我的钱押在效用假设上。确切地说，报纸有一种极快速的边际效用递减。一旦你得到一份今天的报纸，它立刻就没有什么边际效用了。所以自动售货机没有必要依赖于你的诚实。你仅仅只会取走一份报纸，即使投入同样的硬币你可以得到一打报纸。这样，出售报纸的自动售货机就是一个非常简单的机器。但是，出售软饮料的人需要一个复杂得多的机器。这样才能阻止你多得到一个易拉罐，除非你是付了钱的。这是因为你今天没有喝的软饮料可以明天再喝，甚至明年再喝。所以，当人们只是投入了一个易拉罐的钱时，他会受到很大的诱惑去拿走所有能拿走的易拉罐。现在，我认为没有什么假设能比边际效用递减更能解释我们发放出售这些商品时所采用的不同的科技手段。
原理：这个情节涉及到了边际效用递减规律。边际效用递减规律是指在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品的消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。
例子：  建立边际效用递减规律前，我们必须清楚是在一定时间内及其他商品的消费数量保持不变的前提下的。一个小时内喝10瓶可乐和一个月内喝10瓶可乐，午餐吃的饭不变而吃的菜变多和午餐吃的饭变少而吃的菜变多，这都是完全不一样的。对于前者改变了时间的范围，一个小时喝第10瓶可乐会因为已解渴，边际效用与第一个比大大减小，而在一个月内喝第10瓶跟第1瓶可乐或许边际效用相同。对于后者改变其他商品的消费量，饭变少了，为了吃饱你增加吃菜量边际效用或许还不变。对于一个经济理论，我们注重前提条件也很关键。
       当然对于该经济内容主体还是在于消费量的增加，边际效用的递减。在前提条件下，你去吃包子，第二个永远没有第一个好吃，这就是生活上的经验。但还有特殊情况，当你买了今天的一份报纸，买第二份立刻就变得没什么边际效用可言，这如该情节所说是快速的边际效用递减。
感想：总的来说，这条规律对于现实有很多启示。对消费者来说，某些东西的增加当达到效用最大化后可能就是负担，应控制对某一商品的消费量。对生厂商来说，应注意当消费者对某商品达到效用最大化，要对该商品进行创新改进或者去研发更好的商品。
个人信息：班级：19金工二班
                学号：19210180202
                姓名：陈开鑫

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选自《致命的均衡》第六段：“如果我把剩下的时间都用来选购削皮刀，我可能会找到比这把刀价格低得多的。这一点，我可以肯定。但是你也得考虑到时间的价值呀。最终找到了一部价格便宜的车，这样，我花的这些时间比起为了找到一把便宜得多的削皮刀所花的时间要值多了呀。选购完了之后，你再想想节省了多少钱吧。这就是为什么人们要花更多的时间去买一件高价商品——比如，一部汽车——而不是去买一件像削皮刀的低价商品。在选购过程中，这个人可能会认为没有必要再去另一家汽车商店了。就跟我刚才决定不再去其他家用器皿部或是家用器皿店的原因一样——即使我知道，如果我继续选购的话，最终可能会找到价格更低的刀。”
此段选自第六章，他主要介绍的是现代社会中，社会上的人对时间和金钱的认识与把握，传统经济学家认为,时间就是金钱,而近年来的一些研究却发现了与之不同的结论。后续的研究者主要从损失和受益时的风险偏好和决策依据、沉没成本效应、心理账户和禀赋效应这四个方面对时间和金钱进行比较,但是这方面的研究还处于起步阶段,还有许多问题需要在研讨和讨论。现实生活中一些高层人士他们宁愿花大价钱选择坐飞机也不愿坐火车，宁愿花费平常的人看起来很多的钱去节省时间，并且，如今社会中越来越多的人喜欢吃快餐，这也是基于金钱、效率、时间这三者综合考虑。这自然是政治经济学里最基础的一个原理，但我认为在高的事物都是基于这个基础之上的。就像文中所说，我可能去其他地方买可能更便宜，但是一只铅笔不需要我花费这么多时间，它不值得，然而汽车却值得他花这么多时间，这就是时间与金钱的辩证关系。
个人信息：19金融工程2班 19210180211 计文尧

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概况：亨利·斯皮尔曼成为哈佛大学经济系的明星人物后，他不再愿意被打扰，因为这让他损失了很多收入，而在之前是截然相反的。收入的增加，使他承受打扰与分心的范围越来越小。
出处：来自《致命的均衡》第三章
理解：亨利·斯皮尔曼的心理活动受到了收入的影响。在之前，由于收入较少，所以他不会吝啬自己的时间来做其他的事情，不会觉得这样让自己的收入减少。而成为明星人物后，各种访谈、出境等大型活动让他拥有了很多额外收入，而自己的固定收入也在不断增加，这让他觉得去干一些与这些无关的事是在浪费时间，是在减少收入，甚至觉得和亲人在一起也是不必要的。完全被收入所支配着，被金钱所控制。
经济原理：人的心理活动受收入的影响。
例子：在现实生活中，像亨利·斯皮尔曼这样的人很多。为了自己的利益，为了增加自己的财富，不惜牺牲一切，不在乎自己和家人的关系，不看重亲情，友情等，将利益是为最重要的。利益至上。我的一个叔叔就是如此。他为了自己的收入，常年不回家，也不干其他的事，不讲感情，只看重金钱，最后和父母闹得很僵。
感想：在我看来，每个人必定会受到收入的影响。高收入确实是每个人都想要的，都渴望得到的，但为此而不顾亲情，友情，不惜牺牲很多代价，这是没必要的。在我看来，金钱等都是外来物，你带不走它，它也无法陪你一生，与其为了金钱放弃一切，不如将更多的精力放在家人和自己所热爱的事情上，让自己活出自己。

                                                                                                   19金融工程2班 19210180230 王晨桦

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1片段来自《致命的均衡》第十七章
概述：斯皮尔曼运用效用最大化的经济学原理成功推理出克莱格编造了他的数据，从而怀疑他是个骗子。

　原文片段：　“那么，让我把这种联系说清楚点吧。”斯皮尔曼面对着挑战，要从普通的经济观点中提取出意想不到的暗示，他很擅长于做这类事情。“如果圣塔克鲁兹岛的岛民是效用最大化者，那么他或是她会不停寻找更低的价格，直到寻找到的另一个更低的价格所节省下来的钱与这次寻找花费的成本等同时。到了那个时候，美拉尼西亚人，或者是其他人，都不会再去寻找另一个卖方了，而会从已经报出最低价的这个卖方那里买下这件商品。情况应该是这样的。如果去另一个村子寻找另外一个卖方节省下来的价格差异超过了寻找花费的成本，这个岛民在这趟搜寻中是有收获的。而另一方面，如果可能的收获少于额外寻找的成本，那么美拉尼西亚人不再寻找反而会有所收获的。“
　　“现在我明白你说的了。”维勒莉·丹泽说。其他人也点了点头，斯皮尔曼又继续说了。
“我们同样可以预测，当美拉尼西亚人要买像独木舟这样的大件商品时，为了寻找更低的价格，他所花费的时间肯定要比买一件像一篮子山药这样不经常用的、便宜的商品所用的时间多。在买独木舟时，节省l ％可能就是10条红色羽毛腰带；而山药呢，节省1 ％只有1 ／10根红色腰带。所以，我们可以预测，一般的圣塔克鲁兹岛的岛民在购买独木舟时，会比购买山药时花费更多的时间来寻找更低的价格。由于独木舟比起山药来，要花去典型的美拉尼西亚人更多的收入，如果卖独木舟的人想以比他的竞争者相对高很多的价格卖给顾客，那么大多数顾客会继续去其他地方寻找一个更划算的交易。可卖山药的人却不一样。顾客更愿意不再去寻找更低的价格，因为从寻找另外的山药商人中节省下来的钱相对来说少多了。“
　
2对情节的自我理解
价格不可能是任意的，它除了受自身的价值等因素影响外，还由经济力量决定。
比如原文中斯皮尔曼推测一般的圣塔克鲁兹岛的岛民在购买独木舟时，会比购买山药时花费更多的时间来寻找更低的价格。由于独木舟比起山药来，要花去典型的美拉尼西亚人更多的收入，如果卖独木舟的人想以比他的竞争者相对高很多的价格卖给顾客，那么大多数顾客会继续去其他地方寻找一个更划算的交易。因而在这个岛上，山药的价格变化范围应该比独木舟大才对，而克莱格的数据却是相反的，所以他从中怀疑克莱格是个骗子。

涉及的经济学原理：效用最大化

3现实中的例子
比如如果一家人要置办新家具，他们大概率会走遍城市的各个家具市场去挑选他们各方面满意的家具，当然他们会花费除买家具之外额外的钱，包括车费，油费甚至餐费，但这从总体上看是值得的，因为节省下来的价格差异超过了寻找花费的成本，但如果只是去买水果，在日常生活中，我们更会挑最近的商店购买，即使我们知道这家商店肯定不是全城最低价。

4自己的感想
作为金融工程的学生，斯皮尔曼这种擅于从普通的经济观点中提取出想法的思考方法值得我们学习，而且我们也要学会通过生活的小事去理解经济学，从而很好地去理解和探索这门学科。
5个人信息
姓名：左新
学号：19210180251
班级：2019级金融工程2班

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1.选自《致命的均衡》第三章：他快走近图书馆前门了。他应该偷本书走吗？其实下意识里，他以前从来没有这样想过。偷书会付出什么代价呢？门口的管理员可能会发现他偷书的行径，这会很尴尬的。但是也不用考虑那么多。他如果跟管理员解释说他不是有意的，管理员会乐意接受的。毕竟吴教授从图书馆进进出出已经无数次了，被检查的几率不会超过50%。但是随后，他又担心自己会由于不良行为而受到良心的谴责。在他的成长的家庭里，偷窃被认为是非常可耻的行为。他的价值观还是旧世界的。如果违反了如此严重的禁忌，他会很自责，很懊恼的。那么拿一本厚重的书回家的成本是什么呢？他可不习惯干体力活啊。然后，他还估算了一下收藏这本书以及时不时给它掸去灰尘的成本。这个成本计算到哪儿终止呢？他有些迷惑了。计算这成本的代价也太高了吧。继而，吴教授又开始计算他能得到的好处了。收获的似乎很少。当然，书中的知识是一大收获，可能还有阅读中的乐趣。
2.理解：在这个情节中，体现了经济学十大原理中的“人们面临权衡取舍”。某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西。即当做出任何一项决策时，决策者应该认识到每一种可能的行动所带来的机会成本。在吴教授选择偷不偷书这一案例中，我们了解到这是一个具有风险的选择，他需要选择是否要去进行偷书，如果他偷了书，有百分之五十的几率被抓到并承受被抓到的尴尬，并且书还要被截回去，但是如果没有被抓到，那么他就可以享受书籍给他带来的乐趣，如果他不偷，什么事都没有，他也得不到从书中带来的乐趣，得到知识的成本就是承担被抓的风险，他需要考虑这个成本是否值得他去做这个行为。
3.现实案例：比如在学生的时候，是去学习抛弃自己玩乐的时间还是去玩乐而抛弃自己学习的时间；出来参加工作之后，考虑自己生活开支分配的问题，是选择花钱买奢侈品享受一时的快乐还是存钱买房而没有余钱没奢侈品呢？
4.感想：中国有句古语说得好“鱼与熊掌不可兼得”，我们在得到一样东西的时候势必要承受失去另一样东西的机会成本。而我们在进行权衡取舍时，首先要从我们自身角度出发，全面分析我们面对的事物的利弊情况与我们现在所处境地之间的关系，从而能让我们在这一事件或者事物中得到我们想要的结果。作为选择的代价，任何决定都要考虑到机会成本。通过对机会成本的比较，能让我们在选择中做出更优的决定。我们需要加深拓宽对机会成本的理解和运用，在生活学习和以后的工作中做出更加理性的决策。
5.个人信息：
刘承知    19金融工程2     19210180222

江怼怼

一、小说内容选择
每个有经验的顾客都会发现，在这30天中，商品的价格每周都会降低。但是你无法预知的是：是否会有其他购物者也对这件商品虎视眈眈，并在价格降到最低前把它买走。在一定限度内，等待是受到鼓励的。但是在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性。菲琳百货大厦地下商场的顾客总是处于买得太早和等得太久的分界线上。
……
但是在荷兰，整个程序恰恰是相反的。没有拍卖人在有节奏地叫喊着价格。拍卖会上，最初的价格被标在宛如大钟的一个表盘上。但这不是真正的钟。表盘上面的数字并不表示时间；它们代表的是价格。而且只有一根指针，而不是两根。这根指针有规律地向较低的价格移动——直到会有一个购买者按下按钮，停止了大钟。第一个这样做的人就竞投到了这件商品。
……
这个经济学家举起食指，向上指向韦伯的脸。“对。但是当米尔顿·雷诺在二战后发明圆珠笔并拥有生产专利权时，他每支笔能卖到18美元。这你知道吗? 现在有很多人生产圆珠笔，所以不用花超过50美分你就可以买一支了。也许你不乐意用18美元来买一支圆珠笔，甚至就是16美元你也不愿意。但是我敢打赌，你为了书写方便，肯定乐意花比50美分更多的钱来买一支圆珠笔用来代替钢笔。而其中的区别就是你的消费者剩余。不要再犯消费者剩余的错误了，卡尔文。你到处都能得到消费者剩余。
在竞争的经济中，消费者愿意为某种商品所支付的最大数量与他实际支付的数量之差就是马歇尔所谓的消费者剩余。设计出菲琳百货大厦廉价商品部的人把这一概念很好地投入到了有利可图的实践中去。“
节选自《致命的均衡》第六章
二、经济原理
消费者剩余：消费者剩余是指消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。马歇尔从边际效用价值论演绎出消费者剩余的概念。范里安提出了关于消费者剩余的几种计算方法。消费者剩余是衡量消费者福利的重要指标，被广泛地作为一种分析工具来应用。产业的社会福利等于消费者剩余加上生产者剩余之和，或者等于总消费效用与生产成本之差。消费者剩余衡量的是消费者从中得到的净利益。消费者剩余的变化反映消费者通过购买商品所感受到的净利益变化（福利的变化），它是评价消费者合易程度的指标。
三、内容论述
在通常的拍卖会中，我们总是有最后一次机会去竞投我们非常想要的任何商品。如果其他竞投者不想要这件商品，我们还可以在他们放弃后用较低的价钱得到它。这样，我们的消费者剩余可能很多。而菲琳百货大厦的地下商场就像荷兰的拍卖会。如果这里的购买者太过努力去使消费者剩余最大化，他也将冒着彻底失去这件商品的危险。如果一个人被这件商品深深地吸引住了，那么他很可能就会努力成为第一个去竞投的人，从而放弃通过等待可能获得的消费者剩余。这家商场利用了消费者剩余建立了这种价格体系，刺激了狂热的购买者，使购买者在买得太早和等的太久之间，但也使商场得到了最大效用和最大利润。
四、实例
在我国，奶粉这种产品一直是低价销售，每一袋奶粉大约在10元钱左右，全中国的奶粉基本上都是这个价格。随着改革开放，国外奶粉进入中国市场，外国商人利用消费者剩余这个概念，在中国赚钱。某些外国商人在这一概念基础上联想到：“每一袋奶粉仅仅卖10元钱，但是存在一些年轻的中国母亲刚刚生下婴儿，由于缺乏人奶，急需质量比较好的婴儿奶粉，她们对奶粉的需求特别迫切，愿意100元买下一袋奶粉。“于是，外国商人研制出质量略微好一些的奶粉，适合婴儿食用，再加上广告以及宣传的作用以及包装精美，这样一袋婴儿奶粉卖到80元至100元。年轻的中国母亲为了让婴儿健康成长，她们愿意花费较多的钱去买质量比较好的婴儿奶粉。由于中国人口较多，众多年轻的中国母亲在购买奶粉时的消费者剩余就落入了外国商人手中。
班级：19金融工程2班
学号：19210180213
姓名：江凌波

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《致命的均衡》第十三章
戈森自杀了，因为哈佛大学职称和终身制评字委员会刚刚拒绝聘任他为经济学。马歇尔在伟大的《经济学原理》一书的卷首语中写的:“自然是没有飞跃的。”相比之下，自杀却是一种飞跃。因此，除非人生效用对一个人来说已成为消极意义、或者说是负效用时，人才会理性地去选择自杀。但是，对于戈森这样活下去在生活中可以享受许多的年轻人，自杀之举无法从理性上得到解释。首先一开始是贝尔家的早晨状况。大家都走后，贝尔开始了他的安静时光，享受阳光，看鸟…贝尔因为自己拒绝了聘任戈森而感到些许内疚，却又不断安慰自己，这就是与自己无关…在这个氛围里，危险悄悄来临，贝尔去车库时，被重重一击，失去意识…贝瑞特在对于戈森的采访中认为他的行为是愚蠢的，这句话引起后面的悲剧。贝瑞特夜晚在家中，听着美妙的音乐，开始准备晚饭，将刀拿了出来制作晚饭，之后坐在桌子的一端，背对着厨房，一把刀刺进他的胸部。另一家庭，布里奇担心自己的丈夫亨利也遭到危害，但亨利毫不担心，因为自己投了赞同票，当他想打电话给丹顿时，电话响起，正好是丹顿的电话，丹顿告诉亨利凶手已经抓到，她是梅丽莎‘香农。书中贯穿始终的是渗透在日常生活各个环节中的经济学逻辑和分析视角，比如经济学家对时间成本的内心估算与计较(尤其是对可测度的机会成本或经济代价的估算)、对效用最大化原则、搜寻成本和消费者剩余等基本概念出神入化般的运用，真是令人叹为观止。小说所涉及到的经济学知识相当丰富，包括劳动经济学、信息经济学、交易成本理论、边际效用理论、需求供给和价格理论、歧视经济学、犯罪经济学等诸多领域，同时对其他学科和领域中的学者对于经济学假设及其哲学基础的批评与过度责难也进行了客观的描述。甚至有些半开玩笑的言论和处心积虑的讽刺已经使经济学家成为当今时代最容易受到嘲弄和起哄的学术群体之一。《致命的均衡》其实就是想向世人讲述经济学家对资源配置、对人类行为的看法，并推荐最有利于社会福利的制度方式。除此之外，本书还有许多精彩的论断，比如，不要和律师谈天气(意指律师时间的机会成本高)、法律审判需要经济学家的界入(在同等公平的情况下追求最优效率)、“劣币驱逐良币”的格莱欣法则在商品上并不适用。
19金融工程二班雷焰

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《致命的均衡》第六章
情节：斯尔皮曼曾在荷兰参加过一次拍卖会，它与寻常的拍卖会不一样，它是反着进行的。拍卖品最初的价格将会被标在一个宛如大众的表盘上，但表上的数字并不代表时间而是代表价格，而且只有一根指针。这根指针会有规律地向较低的价格移动，直到有一个购买者按下了按钮，停止了大钟，这样就购买到了这件商品。在这种机制之下，沉着冷静固然可喜，但是如果等得太久，可能就得不到商品了；但是同样，买的太早了，也许就要承担高价的风险。人们就要在价值和价格之间权衡。

理解：该段反应的经济学原理是：人们会对激励做出反应。人们作出决策是在对成本与收益的比较之后进行的，当成本和收益变化时，人们的决策及行为也就会发生变动。所以，人们会对激励作出反应的。这种激励既可以是认为的，也可能是自然变化的结果。在价格的不断下降中，人们会得到激励，并对商品产生购买的欲望。同时，人们需要权衡商品的价值和价格直接的关系，如果价格太高，就会造成损失；相反，如果商品价格过低，商品就有可能被其他人买走。因此人们需要对这种激励作出合理的决策。

现实例子:当股民关注某一支股票时，股票的价格的上涨或者下跌对股民们都是一种激励：股票价格上涨，会引发人们对这支股票的看好，相信它能继续上涨从而给他们带来收益，但同时也要承担股票下跌的风险；股票价格下跌，股民们就需要在权衡该股票是否已经跌到合理价位，是否已经适合入场。如果买进价格过高，人们就要承担这部分损失，如果迟迟不入，导致踏空，人们又会在懊恼中失去一次抄底的机会。

感想：我们在平时的生活中，应该对一些降价，促销的活动进行合理的辨别，比如在双十一之前，就应该把需要的商品进行一个收藏，比对一段时间的价格以及双十一的价格，辨别是否是商家的虚假活动，并在商品低价时进行入手。同时，我们也不能被这些活动给蒙蔽了双眼，买一些自己真正需要的东西。而不是在活动的激励下买了一些完全用不到的东西。

姓名：杨志鹏
班级：19金融工程2班  
学号：19210180239

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1.片段来自第七章
概述：索非亚·乌斯提诺夫在商场上购买商品并引发关于对品牌的的思考。
原文：“难道他们不知道漂白剂就是漂白用的吗? 所有的漂白剂都是浓度为5 ．15％的次氯酸钠溶液。花钱买贵的岂不是很可笑? ”她还是不停地咕哝道，”啊，想起那个家伙了——他叫什么名字来着? ——古斯曼? 加斯曼? ——他说什么来着?他写了一篇文章。题目叫什么? ——正确的数量。不，最佳的品牌数。，‘索非亚’乌斯提诺夫刚刚读完了一些候选人的文件。那是职称和终身制评定委员会分配给她的任务。怍为一名化学家，她看了戈森的文章后吃惊不小。戈森在文章中赞成了这样一个观点：使消费者受益的品牌增值的范围是有限的。他宣称自己发现了理论上最佳的品牌数量。如果超过了这一数目，或与这个数目不相符，消费者的利益将会受损。
索非亚‘乌斯提诺夫清楚地知道，很多商品尽管商标不一样，但是它们的化学成分是一样的。液体的漂白剂只是其中的一个例子。哈佛化学系的一个同事曾经请教过一个著名的淡炼乳生产商。生产商告诉她，以他们公司的品牌出售的淡炼乳和食品杂货商出售的淡炼乳是一模一样的。但食品杂货商在出售时，会在炼乳贴上他们自己的商标。而且，两者的售价相去甚远。她还知道，阿司匹林的成分都是乙酰水杨酸。因此，她每次都会买最便宜的牌子。“如果高斯曼先生懂一点点化学的话，他就会得出完全不同的结论。”她边选购商品边咕哝着，“我们需要的仅仅是一个品牌。”
2.情节理解：不同品牌的漂白剂、阿匹斯林其有效成分是一样的但是不同品牌价格却相差甚远，这就是所谓的品牌效应。品牌效应是指由品牌为企业带来效应，他是商业社会中企业价值延续，在当前品牌先导商业模式中，意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。 品牌效应是品牌在产品上使用，为品牌使用者所带来效益和影响。文章中索菲亚选择的是便宜的品牌因为她认为无论是高端品牌还是杂货其本质成分是一样的，但是品牌往往能影响大多数消费者的选择。打造一个品牌需要投入大量资金和精力使本品牌下的产品相较与其他类似商品更具竞争力，一个好的品牌往往能带给消费者心理上的保障。而著名品牌的商品价格较高原因也就在于对于品牌打造投入的资本增加了商品成本，此外还利用了人们的消费心理。
3. 现实生活中类似于AJ球鞋、surpreme的衣服，从实用性来说这些与其他便宜的品牌商品差不多，从某种程度上来说两者的差距仅仅就是一个商标。但是它们采用饥饿营销、提高定价等方式来营造一个奢牌的形象利用人们炫富的心理将自己的商品出售。
4. 供求关系影响价格，这一点被充分利用在了各大著名品牌，它们故意压低产量使得供求远小于市场需要进而抬高商品价格。此外，社会上拜金思想、炫富心理这些不好的消费思想都被利用用着远高于商品对应价值的价格购买商品。从盈利方面，这些企业是成功的，从消费者方面它们是可恶的。其实品牌很多时候就是心理暗示，而非是质量的保证。
5.个人信息：姓名： 叶清净   学号：19210180240   班级：19金融工程2班

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      小说的故事情节主要源自于第六章。第六章中提到，管理天才林肯·菲琳给坐落于波士顿市区的商厦里的地下商场制定了一个独特的价格体系。在地下商场，商品都是打折出售的。但是降价并不是简单地对价格实行一成不变的折扣，而是浮动的。地下商场的所有商品最初都标有售价，但是这些价格每周都会降低25％。每件商品在商场仅仅停留四周，到最后，商品的价格就会降到最低。而除了浮动折扣之外，菲琳百货大厦地下商场的商品原先都是摆放在上面楼层一些最时髦的商品部的货架上的。与之相似，斯尔皮曼曾经在荷兰参加的一个拍卖会也有着不一样的叫价方式。拍卖会上拍卖品价格逐渐降低，直至有人按下竞拍按钮。
      情节理解：菲琳百货大厦廉价商品部的价格体系极大限度地索取了阿尔弗雷德·马歇尔的“消费者剩余”，即在竞争的经济中，消费者愿意为某种商品所支付的最大数量与他实际支付的数量之差。对于商品购买者来说，如果他太过努力去使消费者剩余最大化，他也将冒着彻底失去这件商品的危险。在一定限度内，等待是受到鼓励的，但在等待的过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买的太早就不得不放弃将来以更低价格买入这件商品的可能性。如果这个人被这件商品深深地吸引住，那么他很可能就会努力成为第一个竞投的人，从而放弃通过等待可能获得的消费者剩余。
      举例：比如我们在上服装市场买衣服，在个体摊点、有些衣服标价每件120元，但实际上50元就可以买下来。为什么要标价这么高呢？这是因为小贩子想把我们的消费者剩余都赚去。这些衣服虽然成本不足50元，但是有些人特别喜欢这件衣服，他愿意出100元甚至150元买下来。这里面就存在消费者剩余。因此，当去购买这件衣服的时侯，如果这件衣服穿在身上非常合适，颜色也非常满意，这个时候不要流露出来满意的神色，否则我们就要花费120元才能够买下这件衣服。我们嘴里应当说：“这件衣服穿在身上还算马马虎虎。”当然，有些顾客没有经脸，他会说：“这件衣服穿在身上非常合适，颜色也非常漂亮！一件120元一点也不贵！”这个顾客高高兴兴地花费120元买下这件衣服。小贩子也高高兴兴地发了一笔小财。
     感想：“消费者剩余”是一种心理上的满足，而不是消费者寘的获得了一笔额外的财富剩余。在日常生活中，“消费者剩余”可以被广泛地作为一种分析工具来加以应用，是衡消费者福利的重要指标。在市场经济中，消费者是产品消费的主体，而厂商要想获得利润，就必须满足消费者的质需求和价格需求，而“消费者剩余”是其中的关键因素之一。知道了这一点，很多商家自然会下一番工夫，尽让“消费者剩余”为正数，从而使自己获得更多的利润。
    个人信息     姓名：徐玉燕
             学号：19210180237
             班级：19金融工程2班

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1.概括：此情节是哈佛大学职称和终身制评定委员会的成员们对丹尼斯·戈森的文章进行评议时，经济系教授斯皮尔曼对维勒莉质疑戈森的观点进行反驳，他利用了她手中的可乐及有关边际效用的论证来进行解释。       “维勒莉，我能试着用你手中的软饮料来向你解释你对经济学循环性的错误看法吗? ”从这里可以看出边际效用递减规律。边际效用递减规律是指在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品的消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。，这里的边际效益递减规律是从评议戈森的文章中得出，看出评委在看戈森的文章时的态度。第一个文章评议时是新鲜的，但是到了后来，越来越后面人们就会越来越不耐烦。，运用了可乐来作为比喻来说明这个道理。一个小时内喝10瓶可乐和一个月内喝10瓶可乐，午餐吃的饭不变而吃的菜变多和午餐吃的饭变少而吃的菜变多，这都是完全不一样的。对于前者改变了时间的范围，一个小时喝第10瓶可乐会因为已解渴，边际效用与第一个比大大减小，而在一个月内喝第10瓶跟第1瓶可乐或许边际效用相同。对于后者改变其他商品的消费量，饭变少了，为了吃饱你增加吃菜量边际效用或许还不变。
3.现实案例。在现实中我们经常会看到这样的边际效益递减规律，我们在看第一道数学题时会积极的面对这个数学题，但是当我们做了很多数学题时我们会不自觉的讨厌数学题。
4.感想：经济学规律贯穿在我们日常生活中，对于日常生活的事物多多探索，这样就可以让我们多多了解我们身边的事物的规律，在规律中做事是比盲目做事容易的。
5.个人信息：姓名：朱淳志，学号19210180248，班级19金融工程2班

23:59

一、选取段落：《致命的均衡》第五章 亨利·斯皮尔曼建议帕特丽夏·斯皮尔曼提高兽医收费标准，从而能够不让帕特丽夏·斯皮尔曼那么辛苦劳累。可是帕特丽夏觉得提高收费标准反而会有更多的人来关顾，因为在费城有些人会根据收费的高低来选择兽医，他们想要去找收费最高的兽医给他们的宠物看病。 二、经济学原理：其反应生产决定消费，决定消费的对象和消费的方式，消费也同时制约着生产。文中爸爸建议女儿提高收费标准从而提高生产成本，但是并没有降低消费，改变的只是消费的对象，即那些想要找价格更贵的兽医来给他们的宠物看病的消费者。
三、现实例子：就像现实中摆在商场最显眼的奢侈品，购买他的人或许会很少很少，但是厂商还是会不停地去生产制造这种奢侈品，因为总会有富人去购买。
四、感想：生产和消费是互相影响的，我们看待一个问题也得像看这两个一样，好坏应是互相影响，互相制约的。

19金融工程2班周泽煌  19210180247

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小说的故事情节主要来自于《致命的均衡》的第一章。在这章内容中，戈森为自己开拓了新的研究方向—信息经济学领域。信息经济学关注于消费者和劳动力如何搜寻及获得必要的信息，完成交易的过程。简单的来说就是买方和卖方互相寻找，交换商品与服务。戈森致力于寻找劳动力市场信息。从这个章节中，我了解到信息对于买方和卖方的重要性。通过买方和卖方的信息中我们可以得到买方和卖方的需求，从而更好的达成交易。这就是当今大数据时代下的互联网信息经济。买方会通过无数的信息进行比较来判断选择这个卖方是否符合自己的利益。卖方会根据买方的信息来决定是否卖给买方。最根本的原理就是信息会反映市场的变化，市场的变化会影响经济的发展。比如当今的阿里巴巴集团，充分的运用了大数据的信息来更好的发展买方和卖方的关系。支付宝中的花呗和许多贷款机构就利用了需求方的个人的大量的信息来判断是否能贷款给需求方。淘宝也通过买方的大信息需求来推出尽可能符合买方要求的服务。大数据还为金融行业提供了大量信息，这些信息可以用来推断接下来的金融走势，借此更准确合理的发展金融。在互联网时代下，我们必须借助大数据的信息，只有这样我们才能抓准市场和金融行情，来发展经济。
张坤    19金融工程2班    19210180241