19国贸（专升本）个人作业

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一、小说情节内容——《致命的均衡》第6章
      亨利 斯皮尔曼教授发现菲琳百货大厦的地下商场的商标价格与众不同。实行浮动折扣的方式售卖，且变化趋势和大小都是系统化、可预测的。
      地下商场的所有商品的价格从最初标价开始格每周降低25％。每件商品在商场里仅停留4 周直到降到最低。此时若还未售出就会捐献给慈善机构。
      但是菲琳百货大厦和传统的廉价商品部不同。他们廉价出售商品不是因为商品的质量差（这些商品原均摆放在上面楼层最时髦的货架，部分还贴有美国一些最著名百货大厦标签）。每个有经验的顾客都会发现，在这30天中，商品的价格每周都会降低。但无法预知的是不知道是否会有其他购物者也对这件商品虎视眈眈，并在价格降到最低前把它买走。
      而此情景同荷兰一个拍卖会相似，商品最初价格为最高价标在一个宛如大钟的表盘上，有一根指针有规律地向较低价格移动，直到有一个购买者按下按钮，指针停止移动。第一个这样做的人就竞投到了这件商品。

二、该情节反映的经济学原理
1、消费者剩余原理
（1）、内容
      消费者剩余是买者愿意为一种物品支付的量减去其为此实际支付的量。消费者剩余衡量买者从参与市场中得到的利益。即所有消费者心理上感觉“纯赚”的价值之和。
      从需求曲线上来看，需求曲线以下和价格以上的面积衡量一个市场上的消费者剩余。因此，当价格下降时，新的买者进入市场，原来留在市场中的买者支付更多价格，所以消费者剩余增加。
      一般情况下，消费者剩余反映经济福利，但有些特殊情况如吸毒者愿意花更高价格购买毒品，吸毒者并不会因为价格低而觉得自己获得更大利益。
（2）、分析
      菲琳百货大厦尽可能多地索取消费者剩余。如果这里的购买者太过努力去使消费者剩余最大化，他也将冒着彻底失去这件商品的危险。
      荷兰拍卖会上，如果一个人被这件商品深深地吸引住了，那么他很可能就会努力成为第一个去竞投的人，从而放弃通过等待可能获得的消费者剩余。
2、人们会对激励做出反应
（1）、内容
       激励是引起一个人做出某种行为的某种东西（惩罚或奖励）。由于理性人通过比较成本与收益做出决策，所以他们会对激励做出反应。
（2）、分析
      受到菲琳百货大厦里价格体系刺激的狂热购买者知道等得太久可能意味着什么也买不到。而在一定限度内，等待是受到鼓励的。在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性。菲琳百货大厦地下商场的顾客总是处于买得太早和等得太久的分界线上。同样，无动于衷的沉着冷静的荷兰市民也知道如果等得太久，那么那件商品在任何时候都可能不会是他的了，所以他们做出反应会在自己意愿支付时拍下商品。
3、贸易可以使每个人的状况都变的更好
（1）、内容
      贸易使每个人都可以专门从事自己最擅长的活动。通过与其他人贸易，人们可以以较低的成本获得各种各样的物品和服务。
（2）、分析
      菲琳百货大厦里的消费者通过花钱获得自己的物品和服务，商家获得了收益可以进一步购买生产要素。荷兰市民通过拍卖获得自己心仪商品，拍卖者通过拍卖也达到自己目实现双赢。

三、相应实例
1、消费者剩余相应实例
（1）、实例
      商场各节假日各大商场门店都会打折，打折都在每件商品的原标价上打折。我们假设某件衣服商品的成本价是100元，生产者打算的卖价是150元，商品标价300元售卖，商家对外推出全门店5折销售。而此时，顾客有200元的预算去购买商品。当他看中这一件衣服且愿意用200元购买时，但可能他看到标价300元超过他的购买意愿时就会放弃购买，但是看到对折后价格为150元，且低于自己支付意愿，这时候消费者便表现出很满意的状态，且很高兴并毫不犹豫的把这件衣服买下来，认为自己“赚”了50元。
（2）、分析
      上述情节中消费者愿意为商品支付的200元减去他实际支付的150元，剩下50元就是消费者剩余，消费者心理上觉得自己参与市场得到了利益，在数量和心理上都感觉自己赚到了。与此同时，这里的商家也利用了消费者剩余，这衣服的成本价原只有100元，而当消费者表现出较多的消费者剩余时，商家还是能用150元把衣服卖了，而且消费者还觉得挺划算。而这里也就是消费者和卖家之间的均衡。
2、人们会对激励做出反应实例
（1）、实例
      学校分等级设置奖学金以及各种比赛奖项和综合奖项评优评奖，要求成绩排在班级前列，学生就会更加积极努力学习。
（2）、分析
      由于学校设置分级奖学金，学生对这些奖励做出反应，刺激学生做出努力学习的反应以此来获得更高等级的奖项。
3、贸易可以使得每个人的状况都变得更好实例
（1）、实例
      中国专注生产劳动密集型产品衣服，美国专注生产技术密集型产品芯片。两个国家进行进出口自由贸易。
（2）、分析
       中国在生产衣服上有比较优势，美国在生产芯片上有比较优势，所以他们各自能生产更多的优势产品，在贸易后，美国能得到衣服，中国能得到芯片，实现双赢。

四、总结及感想
     看完小说，明白小说破案关键在于“边际效用理论”。当同一享乐不断重复，享乐达饱和点时，其带来的享受次第递减；同量的享乐不断进行，第一次和第二次所获的享乐( 快感或满足) 较大。消费者总是最大可能实现他们的效用，因此院长描述的那个岛上对于购买独木舟这种大物件和购买山药这种小食品。岛民会花更多时间去寻找更低的价格买独木舟，但更不愿意不再去寻找更低价购买山药。因为买独木舟时，节省1％可能就是10条红色羽毛腰带；而山药呢，节省1 ％只有1 ／10根红色腰带。由此发现院长伪造数据才破了案。
      读完小说，觉得生活处处都是经济学。我们每天都面临权衡取舍。但是要做好机会成本的理想选择很难。我们每个人都面临一张制作精美的菜单，我们在做事前衡量此行为得到的收益是否会超过放弃的机会收益就是一个理性人考虑机会成本的表现。而对于个体高收入者，这些人的机会成本就更高。     
       经济分析应该运用到人类活动的各个方面，经济学是研究人的日常经济生活的。而这些经济学理论都反映了现实生活中的各种行为。比如我们去找第一份工作时会发现老板对同样工作支付薪水差别很大，多花点时间和精力会对自己更有利，因为求职者知道下次面试工作比上次薪水可能会高。小到个人家庭企业的决策；比如经济学家总是考虑隐性成本和显性成本的总机会成本，而一般的人考虑总是显性成本。大到国家货币政策，政府管制。比如政府为了达到管理部门制定的空气污染标准，允许商业企业竞投污染执照。
       当然生活中的经济学是很复杂的，并不是完全理性的。所以某些理论也会出现特殊情况。因为这其中还有消费者偏好以及情感等因素。比如斯皮尔曼教授女儿要是提高兽医收费就会有更多人光顾，因为有些人根据收费高低来选择兽医。他们乐意找收费高的兽医给他们宠物看病。因为一般人根据价格判断质量。
       再者比如斯皮尔曼买的那张普通邮票远不及那张英属圭亚那1856年发行的，面值1 美分，底色桃红，黑色图案的邮票。但是他还是选择这一张普通的，因为这里面包含了情感价值。因为人们都知道消耗在产品上的劳动决定了它的价值，但事实上，当这些邮票能引起顾客兴趣时，而它们的数量又是固定了的，所以价格就完全取决于主观判断。一张邮票值多少钱取决于某个人愿意付出多少钱来购买它。而钱的多少则取决于购买者从拥有这张邮票中获得了多少的满意度。 一个顾客的满意度是来自于邮票的独特性还是来自于邮票不受价格上涨影响的程度并没有区别。而是主观判断决定了他们乐意付多少钱。所以个人情感和偏好也会决定商品的价值。
      所以经济学源于生活，也实践于生活，并指导生活。

      19国贸专什本1   19230121142   王悦志泓