19市销个人作业

四里半路

1.情节内容：
每个有经验的顾客都会发现，在这30天中，商品的价格每周都会降低。但是你无法预知的是：是否会有其他购物者也对这件商品虎视眈眈，并在价格降到最低前把它买走。在一定限度内，等待是受到鼓励的。但是在等待过程中，许多失望的顾客发现等待的同时也要冒着失去这件商品的危险。另一方面，买得太早就不得不放弃将来以更低价钱买入这件商品的可能性。菲琳百货大厦地下商场的顾客总是处于买得太早和等得太久的分界线上。
                     情节来自《致命的均衡》第六章

这个情节中，作者描述了在菲琳百货大厦地下商场中，由于商品价格每周都会降低25%，且每件商品在商场里仅仅停留4周，所以当购买者看中一件他喜欢的商品时，何时购买能以低价买到又不会被他人截胡，成为一种学问。
2.选取情节所反映经济学原理及原理内容：
选取情节中，人们面临着何时买心仪商品的决策，其反映了经济学十大原理中的原理一：人们面临权衡取舍。人们面临权衡取舍是指为了得到一件喜爱的东西，我们通常就不得不放弃另一件喜爱的东西。做出决策就是要求我们在一个目标与另一个目标之间进行权衡取舍。当人们组成家庭、社会时，都面临着各种不同的权衡取舍。
情节中，当购买者担忧自己心仪的商品会被他人先买走时，他就不会等到最后一周再去购买，而是在前一两周就将商品买下。但同时，他也放弃了以更低的价格买此件商品的机会。
3.现实例子：
在现实生活中，有无数人们面临权衡取舍的例子。小到一个人在午饭时是选择吃鸡肉还是鸭肉或者吃其他的菜品填饱自己的胃，大到一个国家是选择将更多的支出用于改善人民生活条件或者增加军队的开支，都属于在进行权衡取舍。
现在，我们经常喜欢在网上进行网购。我们会发现，网购平台上经常有商家会送一些优惠券，而我们是否要在优惠券到期前使用它们就是一个进行权衡取舍的过程。这时候，我们会对使用优惠券是否划算等因素进行分析，如果我们不在到期前使用，那么我们就错过了用便宜的价格将商品买下的机会，下次有需要时，将只能用高得多的价格才能买到；如果我们使用了这张优惠券，我们也要冒着买来商品发现自己并不十分需要，用了几次就放在家里“积灰”或是将其扔掉的风险。
4.结论总结：
我通过书中的这一情节，更加深了对“人们面临权衡取舍”这一原理的认识。人在生命中的不同阶段会面临很多决策，只有通过一定的分析与考虑，了解面临的选择，才有可能做出良好的决策。在进行权衡取舍时，我们也切勿感情用事，多利用理性的思维，可以让我们做出对自己更加有利的决定。

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