19市销个人作业

蓝色涤纶上衣

   情节：当韦伯回答道用50美分买了圆珠笔，这个经济学家举起了食指，向上指向韦伯的脸。“对。但是当米尔顿·雷诺在二战后发明圆珠笔并拥有生产专利权时，他每支笔能卖到18美元。这你知道吗? 现在有很多人生产圆珠笔，所以不用花超过50美分你就可以买一支了。也许你不乐意用18美元来买一支圆珠笔，甚至就是16美元你也不愿意。但是我敢打赌，你为了书写方便，肯定乐意花比50美分更多的钱来买一支圆珠笔用来代替钢笔。而其中的区别就是你的消费者剩余。
  正如你所知道的那样，在通常的拍卖会中，你总是有最后一次机会去竞投你非常想要的任何商品。如果其他竞投者不想要这件商品，你还可以在他们放弃后用较低的价钱得到它。这样，你的消费者剩余可能很多。但是菲琳百货大厦的地下商场就像荷兰的拍卖会。如果这里的购买者太过努力去使消费者剩余最大化，他也将冒着彻底失去这件商品的危险。如果一个人被这件商品深深地吸引住了，那么他很可能就会努力成为第一个去竞投的人，从而放弃通过等待可能获得的消费者剩余。
                                                                                           ——《致命的均衡》第五章
   从这个小情节中我们可以较直观地看到经济学原理中的消费者剩余，又称为消费者的净收益，是指消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价格之间的差额。消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。
   比如说大学生开学买笔记本电脑时，虽然都知道华硕这个牌子的电脑质量和性能不错，但是，愿意支付的价格是有差异的，如A富甲一方，愿意支付8000的价格买这台电脑，而B觉得A不会骗他，愿意出7500来买，C则愿意出7000，D愿意出6800。那么假如实体店里现在只有一台电脑可卖，由四位买者竞价，最后胜出者肯定是A，当他以7800买到这台电脑时，他的额外收益是多少呢？比起他愿意出的8000来，他还得到了200的“消费者剩余”。又比如说一个人看中一家店铺里的夹克，走进去询问价钱，此时商家报价会比他原来卖的价格稍高，因为这个客人此时已表现出有较多的消费者剩余，商家利用这一点让顾客消费。不同消费者对同一件商品的评价不同，各自的评价可以作为对该商品的支付上限，如果卖家叫价高于买家评价，则交易不能发生。由于买家的评价不同，卖家以一样的价格把商品卖给不同的消费者时，消费者的实际支付和最高评价之间存在差值，此差值对于消费者而言就是额外的赚到的剩余。
   消费者剩余的概念告诉我们，作为一个消费者，要在花钱中学会省钱，面对一口价可以试试一砍到底。虽说事实上付出是不会和收获对等的，但我们总是在交易当中获取额外的利益，我们的社会总福利会在交易中增长。
                                                                                     19市场营销 19210140107 陈晓诗