19市销个人作业

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选取片段：《致命的均衡》第三章。老斯皮尔曼是个裁缝，面对每一位顾客时都彬彬有礼，温顺谦和，却在面对家人时，脾气变得暴躁而粗鲁。当法律的规定使租金达不到和市场供求关系相应的水平时，出租房子的人态度就会很粗鲁、很无理；二战期间的屠夫对待顾客会很粗暴无礼，因为那时候牛肉的价格受到了人为控制；那个时期，对销售同类商品的其他商人关注很少，这使得顾客大清早就排队等候在这些商店外，只有那些足够幸运的人才能买到尼龙针织品。在剑桥城的这些年里，斯皮尔曼经常光顾百老汇的一家加油站。加油站的工作人员一直对他很客气，除了那段时间——那时，石油供应量在下降，而政府对油价的控制让这种情况更加恶化。这似乎也改变了加油站职员的脾气。很多顾客排着长队，尽管油价很高，他们却争着要掏钱加油。但是加油站职员的服务态度却一天不如一天。但是当政府取消控制后，一切又恢复了正常。去加油时，人们又可以看见彬彬有礼的职员了。
       对于这一段，其实书中已经给了解释，老斯皮尔曼在面对顾客时，付出的每一份耐心，都是有回报的。换言之，便是他的每一份粗鲁与不耐心，随之而来的将会是顾客的恶感，经济利润的减少。而在家里，却不存在这样的问题，老斯皮尔曼在家时的态度粗鲁，对他的利益影响微乎其微，导致他不必再像个演员一般去保持好脾气。
       这展现了经济学十大原理中的“人们会对激励做出反应”，激励是指引起一个人做出某种行为的某种东西，也一定程度上反应了“理性人考虑边际量”。老斯皮尔曼就是在经济利益的驱动下，表现出了及其和善的一面，这便是激励的功效。以及理性人系统而有目的地尽最大努力去实现其目标，老斯皮尔曼也正是这么做着。
       同样，当价格受到控制时的出租房子的人，屠夫，以及商店外大排长龙的人们，都是受到了价格激励的影响。加油站的服务员态度，也是同理可得。
       市场价格有如无形之手，在调控着每一个生产者与消费者的行为，这就是激励。市场就是在不断的激励下运转的。在经济学研究中，激励起着中心作用。在现实生活中，我们可以在球鞋市场上窥探一二。
       目前可以说是球鞋市场一个前所未有的巅峰期，可以说，已经是一个人人炒鞋，人人贩鞋的时代了。一双成本不过60人民币左右的AJ1，在市场上能被炒作早四五千元，甚至上万元。不得不说，这是有些病态的，但其根源是什么呢？就是市场价格对人们虚荣心的刺激，这种激励效果形成一种正反馈，使球鞋价格一路飙升。首先，是球鞋商家的特意限量，不愿放大货，再而对鞋贩子刻意的纵容，比如某大钩子品牌，特意让二级市场炒去，这种激励手段使球鞋价格一路水涨船高，给消费者心里注入一种优越的品牌形象。再者很多人就想借着球鞋这个涨势想发一笔，纷纷带着资金就进入球鞋市场了，开始囤货，压货，造成市场上的供不应求，以使价格飙升。这便是激励作用。
       但是，球鞋毕竟只是个工业制品，它不同于名人画作，古董，金银珠宝，它是一种可以在生产流水线上无限生产的产品，这种现象只是一时的，就好比曾经的郁金香泡沫，商家想盈利，最终还是要放大货，最后惨的还是最后接盘的那群人，鞋市崩了，那些大集团没什么伤害，韭菜全被割了。
       作为像我这样的一名消费者，就是要理性地面对市场，不要盲目的随大流，很多时候还是要着眼于自己需要什么。无数的企业虎视眈眈，都在运用的自己的经济学知识，巧妙地通过激励来又引诱你购买他们的产品，消费者不能无限制的脑热，要做出适合自己的正确选择。
                                                                          19市场营销    19210140127    王哲科