19市销个人作业

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     小说情节：帕特丽夏·斯皮尔在前一天夜里到了家，兽医的工作实在是太忙了，她好不容易才有了几天休息的时间。第二天早上，一家人在一起享受早餐。亨利·斯皮尔曼问到“兽医服务的需求正在增加吗？”而女儿说她不知道需求是否增加，但她的确很忙。而作为经济学家的亨利·斯皮尔曼提出让她提高消费就能解决问题的建议。可帕特丽夏·斯皮尔却说她提高消费会有更多人来光顾的，因为在费城，有些人根据收费的高低来选择兽医，他们更乐意去找收费最高的兽医给他们的宠物看病。                                                                      ——经济学侦探小说《致命的均衡》（三）第5章
      在这一情节中，毫无疑问，帕特丽夏·斯皮尔的一番话显示出了她对于需求和需求量的错误理解。需求是指有意愿并有能力消费某种商品的欲望，是需求量与价格关系的集合。而需求量则是买者愿意并且能够购买的该种物品的数量。这时，我们还要引入经济学的又一定理——需求定理。需求定理：在其他条件不变时，一种物品的价格上升，对该物品的需求量减少：一种物品的价格下降，对该物品的需求量增加。而在这个情节中帕特丽夏·斯皮尔面对利·斯皮尔曼提出让她提高消费就能解决问题的建议，她却说会增加顾客。这显然与我们的需求定理不符，价格上升，物品的需求量应该是下降的，人们不会因为一件更贵的东西而增加对它的购买。帕特丽夏·斯皮尔所说的应该是人们对于她提高价格后的兽医服务的需求增加，需求量事实上是减少的，所以说她将需求与需求量这两个概念搞错了。
      在经济学中，有一种现象叫虚荣效应，是指购买商品的时候追求与众不同的个性的现象。比如说一些高档奢侈品，比如香奈儿新出了一款限量款包包，随着时间的推移，这款包包的价格被越炒越高，价格上涨，可有些人却越想买它，这就是导致了一个需求的上升。但对于一些普通人来说，这款包包的价钱上涨，他们越来越难以负担起这款包包，需求量就会疯狂下降。这一情况与故事中所展现的情节其实有异曲同工之妙。需求上涨指的就是那些想要购买这款包包的欲望上涨，需求量下降则是指想要购买包包的人数下降。从这一个例子中，需求和需求量是两个不同的概念，这两者不一定是同方向变化的，对于一些特殊的情况，我们要做出特殊的分析。
      在生活中，一些奢侈品销售商抓住的就是这一虚荣效应。就算奢侈品再贵，都有一大堆人趋之若鹜。而且他们还很会饥饿营销，动不动搞几个全世界限量款，以此来吸引大量的奢侈品狂热者的疯狂购买行为。所以他们营销的是需求而不是需求量。
      在我看来，现实生活中购买奢侈品的人数占的还是少数，，商品的变化情况还是遵循需求定理的。定理之所以成为定理必定是通过了许多次的实验研究所得出来的结论。需求量、需求、需求定理这三个概念我们要高清它的内部联系和区别，才能更好地运用它们于我们的经济生活中来。商品的销售者也应理性正确分析价格变动对需求需求量的影响，从而做出最终的决策。
                                                                                           19市场营销  19210140132  许梦滢