19市销个人作业

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《致命的均衡》第三章　　　
情节梗概：
斯皮尔曼接到电话后不情愿地回家了，但是这次是他自己选择回家去的。对于斯皮尔曼这样的经济学家来说，选择处理事情的方法就跟选择商品一样——都是通过权衡成本与效益。斯皮尔曼教授走向停车场的时候，有两个他的学生向他走来。他们是通过教授的穿着辨别出是他的。斯皮尔曼不仅穿着超大的外套，还开着一辆超级大的汽车——紫红色和樱桃色相间的，带有空调。教授轻松地开着车驶上了康科德大街。回到家，在车库里，灯光很昏暗，他看了那张纸片，那张纸片是卡尔文·韦伯写的。由于，它一直在挡风玻璃上，挡风玻璃上的湿气浸湿了那张纸片，使墨水都泛开了。回到家里，教授和戈森谈了谈，但是一得知是关于戈森升职的事情，斯皮尔曼教授便明确的拒绝了他。但是戈森并没有放弃，他继续试了一次，但是斯皮尔曼教授丝毫没有动摇。最后，斯皮尔曼教授只好把他强行请出了门。就这样，戈森的第一个方案失败了，但是他还有一张王牌，尽管他希望永远都不要使出那张王牌。
经济学原理：
·机会成本(opportunity cost)为了得到某种东西而放弃的东西。（书本上的解释）
·机会成本(opportunity cost)是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。另一项经营活动应取得的收益或另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本。通过对机会成本的分析，要求企业在经营中正确选择经营项目，其依据是实际收益必须大于机会成本，从而使有限的资源得到最佳配置。（百度百科上的解释）
现实生活中的例子：
(1)你本来买了股票A,后来卖掉了,再买了股票B。结果你买股票B亏了5000元，而如果继续持有股票A可以赚2000元。这个时候机会成本=5000+2000=7000元。
(2)当一个厂商决定利用自己所拥有的经济资源生产一辆汽车时，这就意味着该厂商不可能再利用相同的经济资源来生产200辆自行车。于是，可以说，生产一辆汽车的机会成本是所放弃生产的200辆自行车。如果用货币数量来代替对实物商品数量的表述，且假定200辆自行车的价值为10万元，则可以说，一辆汽车的机会成本是价值为10万元的其他商品。
自己的感想：
中国人常说，世上哪有后悔药。说的很精辟，让人回味无穷。任何一个没有选择和退路的行为都不应后悔，因为没有了重新选择的机会和退路，实际上就等于没有了成本。没有成本的事为什么不做呢?这个思想在经济学里非常重要。与“后悔药”的精神完全一致，在经济学家看来，对于任何行为和做法，我们其实是无法知道其成本的，除非我们能够知道它还有别的再选择的机会。这是经济学家的一个重要的观念。把成本与重新选择的机会挂钩，是懂得经济效率的关键。所谓有效率，其实就是不让任何一个重新选择的机会溜走。因为不同的人对时间的重视程度是不一样的，一个人可以与一个不忙的人闲聊，但是千万不要和一个很忙的人拉家常，因为他的机会成本太高了。大学，是一个面临多种选择的时期，我们一定要认清楚做这件事情的机会成本是多少，要尽量的减少自己的机会成本，使自己的利益最大化。
　　　　　　　　　　　————19市销      詹玲峰    19210140140   

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1.    在小说的第三章，亨利·斯皮尔曼接到了他妻子的电话，他妻子告诉他丹尼斯·戈森在家里想见他。亨利·斯皮尔曼本来是不想回家的，因为回去之后这里的工作就要停下来了，不过他还是选择回家。对于斯皮尔曼这样的经济学家来说，选择处理事情的方法就跟选择商品一样，都是通过权衡成本和效益。曾经有段时间，即使他将注意力转移到其他事情上，他也不会损失很多收入，被打扰让他付出的代价是很小的。
    但是对于现在高收入的他来说，这些被打扰对他产生的机会成本会很高。现在回家意味着在职称和终身制评定委员会的工作上要损失4小时的工作时间。而要补回这4小时的工作时间，又意味着他将失去做演讲、出专栏或是写书的4小时时间。这样，此次被打扰的成本将是新闻杂志上的一篇专栏。他本可以从中获得可观的收入。    ————《致命的均衡》第三章
2.该情节反映了经济学原理二：某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西。由于人们面临着权衡取舍，所以做决策就需要比较可供选择的行动方案的成本与收益。一个东西的机会成本是为了得到这种东西所放弃的东西。当做出任何一项决策时，决策者应该认识到每一种可能的行动所带来的机会成本。该情节中，在职业生涯那段时间的亨利·斯皮尔曼承受得起自己被打扰和分心，那时候也将产生应付被打扰的机会成本，可能是放弃自己原本用于工作的时间与精力，但是那时候的机会成本很小，对自己不会产生太大的损失。不过现在斯皮尔曼有了高收入，他的时间也会变得非常宝贵，此时的他面对分心与打扰，那么他最后会损失做演讲、出专栏或是写书的4小时时间，而被打扰的成本将是新闻杂志上的一篇专栏，此时他的机会成本是非常高的，所以斯皮尔曼选择回不回家都是面临着权衡取舍，选择了回家就等于放弃了一份可观收入。
3.现实世界中的例子：每个人都面临着权衡取舍，在去年暑假高考结束后的时间分配中，我也面临了权衡取舍。在七月份的一个月时间中我在做家教赚钱，而到了八月份，我开始考虑到底是出去旅行还是继续帮别人补习。如果去旅行，就等于我放弃了八月份工作带给自己的一笔不错的收益。但是如果我选择继续当家教，那我也失去了游玩放松、朋友聚会的时间。在最后的考虑下，我还是终止了我的工作，选择出去旅行。这就体现了某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西，我更愿意去享受暑假自在的生活，所以我放弃了赚钱，而放弃赚钱就是出去旅行的机会成本。或者平时生活中我们有一笔可支配的钱，我们也面临着是把它储蓄到银行还是用于投资这样一个权衡取舍，如果我们把钱放银行，那么用于投资产生的收益就是它的机会成本；如果我们把钱用于投资，那么银行存款的实际收益将是它的机会成本。
4、感悟：机会成本这个原理让我明白了我们做任何事情都是有成本的，我们每天都面临着各种各样的选择。所以，我们不能够不计后果贸然行事，在面对选择时我们应该三思而后行，多分析一下我们每一种行动所带来的机会成本。只有我们认真权衡取舍后，我们才能拥有最好的选择，做出最满意的行动，获得最无悔的结果。
                                                               
                                                                                                  19市销叶静娴  19210140136

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1.情节：斯皮尔曼和女儿去菲林百货大厦购物，女儿提出两人分开逛后，斯皮尔曼来到地下商场，并遇到了卡尔文·韦伯。在与韦伯的交谈中他提到，他发现廉价商品部的价格体系设计别出心裁，最大限度地索取消费者剩余。购买者努力使消费者剩余最大化，但也冒着彻底失去这件商品的风险。   --第六章
2．原理：该情节反映的经济学原理是消费者剩余，即买者愿意为一种物品支付的量减去其为此实际支付的量，衡量了买者从一个物品中得到的自己感觉到的利益。消费者剩余衡量买者从参与市场中得到的利益。地下商场廉价商品部中商品的价格每周都会降低，顾客等待着价格的不断下降，希望从这些商品中得到自己感觉到的利益，但同时冒着彻底失去的风险。但是，如果顾客被某样商品深深吸引，他就可能放弃可以通过等待获得的消费者剩余。
3.例子：在现实生活中，有许多体现消费者剩余的例子。如一部新上映的电影情节设置很吸引你，口碑也不错，你愿意花费40元观看这部电影，而实际只需30元，这两者之间的10元之差就是你的消费者剩余。在一定程度上，你感觉到的消费者剩余越大，认为可以得到更多的利益，你的消费欲望就越强烈。但即使电影票价在原有基础上提高10元，你也愿意购买，只是消费欲望没有那么强烈了而已。又如在私人店铺购买衣服时，你在与同伴的交谈中透露出对衣服色彩、款式的较高满意度，那么店家可能会利用你对这件衣服较大的消费者剩余适当地将价格提高，更大限度地得到你的消费者剩余，因为他知道你愿意为这件衣服支付的价格较高。
4.感想：现实中，消费者剩余应用在生产生活的很多方面。生产者在决定产品的包装、价格、销售形式等时，应该将消费者剩余作为衡量标准，预测消费者对于该产品的期望以及愿意支付的价格，从而最大限度地得到消费者剩余，实现利润最大化。我们在购买商品时，会依据以往经验、个人对商品的评价等得出个人估值。当卖者提出价格时，我们将这个价格与个人估值进行比较，感受到购买这种商品带来的利益时，会倾向于购买这种商品。但我们在日常购物过程中最好不要将自己心中衡量出的较大的消费者剩余现于表情、肢体上的满意，适当表现出一些不满意，也许能以更低的价格买到商品。
                                                                                          19市销 叶佩峥 19210140137

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情节梗概：当斯皮尔曼抱着成捆的书籍和文件走到他的办公室门口的时候，他的妻子给他打来了电话，丹尼斯·戈森非常急切地想要见他，但这时斯皮尔曼正非常繁忙。他为了去见戈森，付出了巨大的机会成本。此时，他也明白了造成他父亲性格的原因。最后，斯皮尔曼不情愿地同意回家。他回了家，见到了戈森先生。戈森表明了他来见斯皮尔曼的原因：谈谈关于他升职的事情。但斯皮尔曼非常坚定的拒绝了戈森，并把戈森请出了前门。                                                                                                                                                                                      ——————《致命的均衡》第三章
经济学原理：机会成本：一种东西的机会成本是为了得到它所放弃的东西。
基本内容：由于人们常常面临着权衡取舍，所以做决策就需要比较可供选择的行动方案的成本与收益。但在许多情况下，某种东西的成本并不是一目了然的。当做出任何一项决策时，决策者应该认识到每一种行动可能带来的机会成本。
情节分析：当斯皮尔曼还没有

现在那么出名是时，即使被打扰转移了注意力，也不会损失很多，被打扰让他付出的代价非常少。而现在，他是哈佛大学经济系的明星人物之一了。公开演讲、在报刊媒体上发表特约专栏评论以及著作的销售让他挣了大量的钱。现在回家意味着在职称和终身制评定委员会的工作上要损失4 小时的工作时间。而要补回这4 小时的工作，又意味着他将失去做演讲、出专栏或是写书的4 小时时间。这样，此次被打扰的成本将是新闻杂志上的一篇专栏。他本可以从中获得可观的收入的。又如他的父亲老斯皮尔曼，在自己的裁缝店里，老斯皮尔曼总是对顾客彬彬有礼，尽量满足他们的需要。但是当父亲沿着楼梯爬到裁缝店上面的褐砂石房屋时，他就像完全变了一个人似的。原本彬彬有礼的他变得脾气暴躁，容易发火。在家庭范围里，市场供求平衡价格不会决定资源在每个人身上的分配。因此，老斯皮尔曼乱发脾气不会付出任何代价。但是，在楼下，在他的裁缝店里，同样的行为是要受到惩罚的。父亲视环境的不同调整控制自己的脾气。在这个过程中，机会成本就得到了体现。对家人发火的机会成本小，对顾客发货的机会成本大，因此父亲在家里时脾气暴躁，而面对顾客时却彬彬有礼。

现实例子：我们在考虑是否要上大学时，我们的收益时丰富了知识且一生中拥有了更好的工作机会。但上大学，把时间用于听课、读书和写论文，那么我们就不能将这四年的时间工作。对于我们大多数人来说，为了上学而不得不放弃的收入就时我们上大学的机会成本。又如，今年高中毕业，有长达三个月的假期。我在这个假期里，花费了半个月的时间做了家教，挣到了自己人生的第一桶金。但花费这半个月做家教意味着我失去了半个月休闲、娱乐的时间，失去了自学ps的时间。
自我感想：

在生活中我们常常面临着许多权衡取舍。机会成本或大或小，都是我们在面临选择进行决策时需要考虑的重要因素。人生的机会成本有时会很高，成本越高，选择越困难，因为我们从来都不想放弃有机会得到的东西。虽然现在才大一，但我能想到在毕业时我会面临权衡取舍：去企业工作还是继续读研究生深造。在这个选择的过程中，我就需要比较二者的收益与机会成本。如果去了企业，可能有更多的晋升机会，有更多的工资能够改善生活。继续读研究生，我能够收获丰富的知识并且拥有更好的就业机会。这需要我们仔细地思考，谨慎的选择。而机会成本就给了我们一个很好的比较成本与收益的工具。在生活中，我们应该好好地运用机会成本的原理，它能够帮助我们更好地做出选择，让我们在面临权衡取舍时就不会迷失方向。

————19市场营销班 林扬 19210140115

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情节片段：《致命的均衡》第十一章
“乌斯提诺夫，让我们对丹尼斯·戈森公平些吧——对消费者公平些吧，”亨利·斯皮尔曼大声说道，“你可能并不关心清洁剂牌子和汽车牌子的区别吧。但是我猜，你肯定很重视化学课本上的区别，如果只有单一品种的狗，你是不会开心的——这一点，认识你的人都可以预测出来。如果那个唯一的品种是英国斗牛犬或约克夏犬，而不是波佐猎犬呢？
经济学原理：市场通常是组织经济活动的一种好方法。许多企业和家庭在物品和劳务市场上相互交易，通过他们的分散决策来配置资源。文中提到的现象是就“消费者的偏爱是不同“这个观点来进行论述的，而消费者偏爱是消费者对商品或劳务优劣性所产生的主观的感觉或评价。商业企业要想吸引有差异的偏爱，就会大规模生产一种专门品牌的经济。
现实案例：如何让消费者形成一种偏爱，首先最直接的方式就是通过广告的模式对产品进行宣传，形成消费者偏爱。比如为什么想买纯甄酸奶的消费者这么多？它的味道等产品本质上就是挺不错的，生产它的商家积极进行广告投放，在各大火热的综艺节目上、商业圈的广告牌上，你都会看到它的存在。另外还有一种新型的方式就是直播带货，一些厉害的博主通过亲身测试产品的好坏来吸引消费者来购买产品。在以上提到的方式带动下，产品间的竞争程度提高了，相应的产品的价格就降低了。在相同条件下，价格下降，需求增加，消费者剩余也随之增加。
感悟启示：正所谓“萝卜青菜，各有所爱“每个人喜欢的东西都是不同的，生产商家应该将产品定制化专属化，明确自己的产品的定位，并通过有效的营销手段将品牌推广出去。对给产品应不断多加创新改良，去升级它，包装好它，牢牢抓住消费者的消费心理，让他们感受到自己也是被偏爱的。消费者在购买产品的时候同样要考虑到各项成本，慎重考虑，切勿因为一时的从众心理而不理智消费。
——19市场营销 项佳雪 19210140131

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1、小说情节：
（1）正如戈森告诉学生们的那样，当他们出去找第一份工作时，就会发现老板们对同样的工作支付的薪水差别很大。这时候，如果再多花些时间和精力去找工作将对自己非常有利。为什么呢? 因为求职者知道下次面试的工作比起上次的薪水可能会更高点。
老板们实行工资无差别制时，一个求职者得到更高薪水的几率是要比实行工资差别制时小的。而在两种情况下，寻找工作付出的各种努力和支出是一样的。因此，求职者更乐意多花点时间去找那些实行工资差别制的工作。在这种情况下，失业最容易在哪里出现呢? 戈森得出的结论是最可能出现在薪水全部公开出来的职业上。而他的统计数据表明他的推断是正确的。
                                                                                                          ——选自《致命的均衡》楔子
（2）“如果你不想那么忙的话，”亨利·斯皮尔曼说，“这问题太好解决了。只要提高你的收费就行了。”斯皮尔曼一边大口大口地吃着东西，一边说。
“爸爸，如果我提高收费，我想会有更多的人来光顾的。在费城，有些人根据收费的高低来选择兽医的。他们乐意去找收费最高的兽医给他们的宠物看病。”
                                                                                                        ——选自《致命的均衡》第五章
2、经济学原理：
人们面临权衡取舍。为了得到一件喜爱的东西，我们通常就不得不放弃另一件喜爱的东西。做出决策就是要求我们在一个目标与另一个目标之间进行权衡取舍。
在付出同等努力和支出的情况下，求职者在工作差别制下得到更高薪水的几率比在工资无差别制下要高，因此在面临实行工资差别制的工作和实行工资无差别制的工作之间的权衡取舍时，求职者更倾向于选择实行工资差别制的工作。
在费城，一些人认为收费更高的兽医治病效果会更好，因此在面临钱财和治病效果的权衡取舍之间，他们更倾向于治病效果，而舍弃了钱财，所以他们乐意找收费高的兽医给他们的宠物看病。
3、现实案例：
当人们组成社会时，他们面临各种不同的权衡取舍。例如，孟子说过，鱼与熊掌不可兼得，在鱼和熊掌之间，人们必须要进行权衡取舍选择其一。社会中还有一种权衡取舍是在效率和平等之间，效率是指经济蛋糕的大小，而平等则是指如何分割这块蛋糕，在某些情况下，人们往往要在效率与平等之间进行权衡取舍。
4、感悟：
无论是社会还是个人都面临着权衡取舍，虽然认识到人们面临权衡取舍本身并没有告诉我们人们将会或应该做出什么决策，但是，人们只有了解他们面临的选择，才有可能做出良好的决策。因此，我们对经济学的学习要从认识生活中的权衡取舍开始。
————19市场营销  方馨卓  19210140108

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故事情节：“我太走运了，”波可哈德回应道，“一位来自荷兰的中间人告诉我，他代表的一位新加坡收藏家指示他出的价格是75万美元。这位中间人相当自信地说这价格够高的了。而我要价80万美元。不会再多了。这样一来，交易几乎失败了。在这种高价面前，人们都讨厌因为区区几千元而导致交易的失败。但那对于我却意味着拿不到一点儿佣金了。”波可哈德笑了笑，看着斯皮尔曼。“这样一张小小的纸片竟然能卖那么多钱。”对于一张小小的邮票，它竟然能卖出几十万将近百万的价格，斯皮尔曼是这样解释的：“从大小和重量上来讲，它肯定是世界上最贵重的物品了。在市场上，一件物品的大小和它的价值没有丝毫联系。这只会让那些认为消耗在产品上的劳动决定了它的价值的人感到吃惊的。” 人们都习惯于在自由竞争的条件下，用产品的成本来衡量它们的价格。但是这些邮票能引起你的顾客的兴趣，而它们的数量又是固定了的，所以价格就完全取决于主观判断了。一张邮票值多少钱取决于某个人愿意付出多少钱来购买它。而钱的多少则取决于购买者从拥有这张邮票中获得了多少的满意度。他们从邮票拥有中获得的乐趣就是他们知道他们有安全的投资以防止通货膨胀。一个顾客的满意度是来自于邮票的独特性还是来自于邮票不受价格上涨影响的程度并没有什么区别呀。主观判断依然决定了他们乐意付多少钱呀。（第七章）
经济学原理：市场通常是组织经济活动的一种好方法。价格就是看不见的手用来指引经济活动的工具。作为买者和卖着决策的结果，市场价格既反映了一种物品的社会价值，也反映了生产该物品的社会成本。价格会自发调整，指引这些单个买着和卖者达到某种结果，该结果在大多数情况下会实现整个社会福利的最大化。波可哈德愿意出80万美金购买这张邮票是他对这张邮票的支付意愿。每一个买者愿意支付的最高价格称为支付意愿，它衡量买者对物品的评价。每个买者都希望以低于自己支付意愿的价格买到想要的物品，并拒绝以高于其支付意愿的价格来买，而且，对以正好等于自己支付意愿的价格买持无所谓的态度：如果价格正好等于他对物品的评价，则他无论买这件物品还是把钱留下都同样满意。同时也会产生消费者剩余：买者愿意为一种物品支付的量减去其为此实际支付的量。
现实例子：一张偶像演唱会的门票，票面的价格是固定的，但每个人对门票的支付意愿都不同，因为每个人对这个偶像的喜爱程度不同，对这个偶像越喜爱，支付意愿就会越高。如果买者以低于自己支付意愿的价格买到了门票，就会非常开心，因为这是物有所值的。如果买者发现价格高于支付意愿，就不会去购买这张门票。
个人感想：我们都习惯于在自由竞争的条件下，用产品的成本来衡量物品的价格。但事实上，这个物品的价格应该是取决于我们愿意付出多少钱来购买它。如果为这件物品付出的钱低于支付意愿，这其中就会产生消费者剩余，告诉我们，我们的付出总是少于我们的收获，我们总是在交易当中获取额外的利益，我们社会的总福利总是在交易中不断增长。所以，我们在日常生活中，可以不仅仅用该产品的成本来衡量它的价值，而是看我们对它的支付意愿，从而理性消费，并增加我们生活的幸福感。
袁佳乐 19市销 19210140139

少女心

1.片段来自第七章概述：斯皮尔曼父女在遇到有邮票商人波尔哈德花费80万美元购买了一张英属圭亚那1美分邮票后，波尔哈德对斯皮尔曼的询问对于这张制作成本廉价，图案内容简单，劳动成本不高的临时邮票却让那么多人花费那么多钱购买的原因。而斯皮尔曼的解释是：“因为人们都习惯于在自由竞争的条件下，用产品的成本来衡量它们的价格。但是这些邮票能引起你的顾客的兴趣，而它们的数量又是固定了的，所以价格就完全取决于主观判断了。一张邮票值多少钱取决于某个人愿意付出多少钱来购买它。而钱的多少则取决于购买者从拥有这张邮票中获得了多少的满意度。但是我的一些顾客买邮票确实是作为一种投资，防止通货膨胀，而并没有从邮票的拥有中获得什么乐趣——和一个真正的集邮者不一样呀。他们从邮票拥有中获得的乐趣就是他们知道他们有安全的投资以防止通货膨胀。一个顾客的满意度是来自于邮票的独特性还是来自于邮票不受价格上涨影响的程度并没有什么区别呀。主观判断依然决定了他们乐意付多少钱。”

2.原理：供求关系对商品价格的影响，“物依稀为贵”由于这种邮票的的稀少加上邮票可以保值，防止通货膨胀的这种人为赋予的价值属性。所以人们对于这种稀有邮票的需求远远大于了邮票本身的数量，这让供远远的低于了需求价格上涨，又因为这种邮票因为是历史的产物，数量不会增加，而人们的需求不会减少，这使得邮票价格不会降低并可能持续上涨，供永远的小于求。

3.现实生活中：比如元代青花瓷一样可以在拍卖场上拍出上亿的成交价格。就是因为元代青花瓷的现存量少而人们对他的需求增加使得元青价格的不断上涨。或者也可以做出另外一种解释方法，前段时间星巴克发售了一把猫爪杯，由于前期的宣传效果良好，多数人们对其喜爱不止，而商家又对其进行了限量发售。广大群众争先恐后的购买，这也是供低于求，让它的价格远远高于了商品的原始价格。但也可以被理解成为是一种“饥饿营销的手段”。不过，当供求关系回到平衡时，价格也会回到平衡价格。

4. 思考：供求关系影响价格，或因为历史原因，或因为人为原因，人们对商品的需求量和他的发行数量的不均衡使得商品价格产生变化。供大于求商品价格降低，供小于求商品价格上涨。而邮票人们对其的需求主要有这两个方面：一个方面，人们对邮票的自身喜爱；另一方面，邮票的小而轻便易于隐藏，部分邮票的稀少和他原本的历史价值可以成为人们防止通货膨胀的重要壁垒。正如斯皮尔曼所说的，人们是从邮票
中获得的乐趣和满意度而确定它的价格，有的人的乐趣在于对邮票的独特性和稀有性以及他背后的历史意义。一种其中的乐趣是取决于这种邮票他自身的属性，可以做到保值和防止通货膨胀从而获得的满意度而使他的价格增高。这也告诉了我们人们自身的满意度也是可以增加商品的价格的，这也验证了为什么现在衣服种类、数量已经那么多，其实足够所有人穿着，供大于求。却仍然有很多衣服价格还是很高，这也是因为人们对一件衣服的满意度：是否适合自己，符合自己的审美，它背后的品牌影响力或者对自己身份的象征，从而增加了这件衣服的价值。所以商品的价值有时候也不是由他的本身成本所决定的。
19市销 19210140135 杨雨晴

迁佚青.

part 1：
“一只手镯不会帮她切桔子切得快点。但是一把新的削度刀却可以为她节省时间。平均每天得有5 分钟，一周可能就有半个小时。如果我送给她一只新手锡，而让她继续用旧的削皮刀，那么我们就不会有这半小时的时间来浪漫了。”
他果断地从营业员面前那各种各样的餐具中挑了一把削皮刀。“你能帮我用礼品包装纸包装一下吗？”他把刀递给了营业员。斯皮尔曼督了一眼贴在刀上面的价格标签。“这把刀的价格是8 .32美元，含了税的，对吗？”他一边问着一边把手伸进了他的口袋。
    “这把削皮刀的价格合理吗？我想，你要是再逛逛，还可能会有更好的。”帕特丽夏·斯皮尔曼眉头一皱，询问道。
    “如果我把剩下的时间都用来选购削皮刀，我可能会找到比这把刀价格低得多的。这一点，我可以肯定。但是你也得考虑到时间的价值呀。买削皮刀可不是我理想中打发时间的最好方法。”
    “这和你今天早上在进城路上告诉我的可是矛盾的呀。”
“我说……？”
“你说星期一那一整夫都要用来选购一部新车。”
“但是为什么你觉得它们二者矛盾了呢？”
“因为你说过时间是有价值的呀。我觉得，选购一部新车所花费的一天时间和选购-把削皮刀所花费的一天时间是一样多的呀。”
“帕蒂，这当然没错。但是，如果我用心地去找了，最终找到了一部价格便宜的车，这样，我花的这些时间比起为了找到一把便宜得多的削皮刀所花的时间要值多了呀。选购完了之后，你再想想节省了多少钱吧。这就是为什么人们要花更多的时间去买一件高价商品比如，一部汽车——而不是去买一件像削皮刀的低价商品。在选购过程中，这个人可能会认为没有必要再去另一家汽车商店了。就跟我刚才决定不再去其他家用器血部或是家用器四店的原因一样——即使我知道，如果我继续选购的话，最终可能会找到价格更低的刀。”
那个年轻的营业员拿着斯皮尔曼要的商品回来了，他看上去还是一副焦头烂额的样子。“给您，先生——都包装好了。您可以带走了。”
                                                 ——选取自《致命的均衡》第七章
part 2：
在该情节中，斯皮尔曼宁愿购买一把带税的削皮刀，也不愿意花更多的时间去找价格更低的削皮刀，却愿意花一天的时间来挑选一部新车，这一点让帕特丽夏感到惊讶。
在这个章节的情节中所反映的经济学原理是：某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西。
斯皮尔曼选择了花更多的钱来省去自己继续去逛街找更便宜的削皮刀的时间，是因为他觉得没有必要把自己宝贵的时间花费在找更便宜的削皮刀上，在他看来，像削皮刀这种小物件，这种低价商品无法和他的时间作比较。但是在面对购买汽车这种高价商品的时候，他觉得花上一整天都是物有所值。从某个角度来说，这两者相比，在平均花费的时间内，寻找一部更便宜的汽车所节省的钱比找一个更便宜的削皮刀所节省的钱要多的多。
所以，斯皮尔曼愿意多花费几块钱来换取和妻子多30分钟的浪漫，花费一天的时间来换取一辆更低价的汽车。得到一样而放弃另一样。
part 3：
在生活中，自然也有许许多多的选择，最简单的一个校园内的例子就是：做交换生或者是留校。
选择做交换生的学生在交换期间会错过很多本部提供给学生的机会，他们为了出国做交换生所放弃的东西不仅仅是这些机会，还有就是在交换期间没有办法陪伴朋友，没有办法第一时间得到学校的消息的，和必须要离开自己已经熟悉的环境和生活。
而作为选择留着本校的学生呢，则放弃了去国外学习体验不同的生活，交外国朋友，感受不一样的大学状态的机会。当然还失去了拓宽自己的眼界，锻炼自己的胆量和能力的机会。
part 4：
老话说得好，天上不可能掉馅饼，一个人要完成一件事，就必须要付出相应的代价，就像鱼和熊掌不可得兼一样。
每个人的成长路途，经历，遭遇，价值观都不一样，但是人类都是为自己考虑的，所以，在面临选择，做出自己的权衡取舍的时候，我们总是会在分析之后做出最适合我们的决定。
part 5： 19市场营销  汤妩莹  19210140120

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1:在该情节中：斯皮尔曼一家去百货大厦购物中，听到两位男士在为一件物品而争吵，从而介绍到该商厦地下商场的所有者是个管理天才，他制定了一个价格体系，而这个价格体系的高明之处区别于其他楼层的是，地下商场的商品都是打折出售的，而且这个折扣是有浮动的，它的变化趋势和大小都是系统化的，可以预测的。所有商品都会有最初的标价，但这些标价每周都会降低，且每件商品都只停留四周，越到最后商品价格就会越低。
                                                                ——选取自《致命的均衡》第五章
2.该片段反应的经济学原理为：市场通常是组织经济活动的一种好方法。
   该原理的基本内容是:价格就是看不见的手用来指引经济活动的工具。作为买者与卖者决策的结果，市场价格既反映了一种物品的社会价值，也反映了生产该物品的社会成本。斯密的重要洞察是，价格会自发调整，指引起这些单个买者与卖者达到的某种结果，该结果在大多数情况下会实现整个社会福利的最大化。
3.现实案例:由于前段时期国家实行保护绿水青山的措施，为保护国家环境，治理环境污染，国家出台相关法律法规，禁止小型养猪场的开设，家庭养猪场必须关停，甚至有些城市做到了‘无猪城’。而后中美贸易战拉开序幕，中国不在从美国进口猪肉，国内猪肉市场资源大量短缺。在需求一定的情况下，供给大量减少，导致国内猪肉价格一路飙升，从十几一斤迅速涨到三十几一斤，甚至直逼牛羊肉的价格，人们纷纷喊话要吃不起猪肉，结果很多人选择了少吃肉，或者吃少量牛羊肉来代替，猪肉价格涨势趋停，且现已有下降趋势，猪肉需求量减少，价格下降。
4.个人感悟:在一般情况下，市场能够及时，准确的反应市场的供求，状况。当供给不变，需求增加时，商品价格会上升；需求不变，供给增加时，价格会下降。一定程度上市场影响下，合理的降价会刺激人们购买的需求，从而带动国民经济的增长。
5.  19市场营销     张茜林       19210140141