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[教学案例] 折扣和优惠券

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发表于 2016-10-30 15:31:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
  王大爷刚过完他的60岁生日,这天,他带着孙女去看电影。他很高兴地发现他可以得到老年人的50%电影票折扣,但是他也很惊讶地发现,在他买爆米花时却必须付全价。王大爷的经历引起了两个关于厂商定价决策的问题:(1)对老年人实行折扣是慷慨之举,还是一种利润最大化手段?(2)如果对老年人的电影票实行折扣价是明智的,为什么爆米花的折扣就不明智呢?
  电影票的老年人折扣价格并不是一种慷慨之举,而是为了增加利润设计的定价策略的一部分。老年人对电影愿意支付的价格往往比其他人低,因此电影院将消费者分为两个集团——老年人和其他人,并为老年人提供折扣。价格歧视通过向老年人提供折扣,增加了电影院的利润。而与电影票不同,爆米花可以很容易地被转卖。如果老年人可以以正常价格的一半购买到爆米花,那么很多年轻人就会请老年人替他们购买爆米花,这样以正常价格售出的爆米花的数量就会下降。从而,价格歧视就无利可图。
  与折扣相似的,就是消费品生产商与零售商,如肯德基、麦当劳等快餐店,经常发行的一些商品优惠券。凭这类优惠券在购买产品时可以享受一定的优惠,比如,正常价格下买一个汉堡包需付10元,凭优惠券却可以以8元的价格购买到同样的汉堡包。
  为什么厂商不降低产品的价格而是发行优惠券?发行优惠券实质上也是一种价格歧视的手段。研究表明,大约只有20%-30%的消费者会有心去保留优惠券并在购物时使用它们。采用优惠券后,将消费者分为两类:使用优惠券购物的消费者和不使用优惠券购物的消费者,前者对商品价格的变动较敏感,需求价格弹性较大,就同一商品支付较低的价格;后者对商品价格变动不太敏感,需求价格弹性较小,按原价支付。这种价格歧视的目的,既可以保持 向需求价格弹性较小的消费者销售商品所获得的收益不减少,又可以凭优惠券将那些需求价格较大的消费者吸引过来,增加销售量以增加收益。


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发表于 2017-6-5 17:07:15 | 显示全部楼层
对待老年人,因为他们对待电影的需求弹性比较小,所以他们当价格下降的时候可以快速选择。我认为这和老年人喜欢便宜的消费心态也有一定的关系。有关消费券的话,这是一种变相的价格歧视,在不失去未持有消费券的人的同时,拉拢了持有消费券的人。
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发表于 2017-6-9 17:24:18 | 显示全部楼层
对老人实行折扣并不是一种慷慨之举,那都是表面现象,实际上是企业集团为了榨取老人本可以获得的消费者剩余而获得最大利润实施的手段。
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发表于 2017-6-12 10:48:10 | 显示全部楼层
对老年人实行折扣也是为了实现利润最大化。本来可能老年人认为价格太贵不愿意去,而打完折之后,老年人觉得价格可以接受,便进行了消费。
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发表于 2017-6-12 16:40:28 | 显示全部楼层
这种价格歧视的行为有些类似于商家发的抵用券。歧视现实生活中只有较少的人回去保留这个优惠券,而这一部分人通常都是对这些消费不太愿意的,这些优惠券可以引导他们去消费,从而增加商家的利润
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发表于 2017-6-27 22:05:25 | 显示全部楼层
根据普通消费者的心理,降级可能感觉不到,就觉得商品只值这个价钱,但优惠券就不一样了。
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发表于 2017-6-27 22:06:01 | 显示全部楼层
折扣啥的可以提高销量。
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发表于 2017-6-27 22:06:16 | 显示全部楼层

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