商家为什么在节假日打折大促销

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　　“全馆累计购物满一定金额，即可独享三重大礼；流行服饰周年店庆买200送100、双周年店庆买300送200；活动期间买女鞋一双立减100元”……诸如此类的打折促销活动，可谓司空见惯，而且往往出现在节假日。一般来说，节假日逛街的人量流一下子激增，各大商场常常是人气骤隆，生产火暴。既然生意红火，那么商家就有机会乘“火”打劫，顺势涨价。比如节假日的餐饮就往往比平时贵，特别是年夜班，出现诸如99999元之类的天价已不是什么新闻。但有的商家很奇怪，他们偏偏选择在节假日打折促销，为又是为什么？
　　有逛街经验的朋友会知道，所谓的节假日打折的，并非全部商品，而常常是以服装、鞋帽为主打。餐饮不用说，节假日涨价还来不及呢，肯定不乐意参与打折让利。诸如化妆、文体、药品之类的商品，在节假日打折的行列中，也往往难觅它们的身影。
　　另外，诸如买“买200送100”、“买300送200”之类的手法，“看上去很美”，好像挺优惠，打折挺低似的，其实并没有看上去那么优惠。你买了200元的物品，送了100元购物券，其实质是你买了300元东西，用了200元钱。我们可以用以下公式粗略计算一下：实际消费金额/（实际消费金额+返券金额）=折扣率。以“买200送100”为例，如果正好买200元的东西，则200/（200+100）≈0.67，消费者大约享受了6.7折的优惠。以此类推，“买300元送200元”实际大约是6折。并不是像一般人想的，“买200送100”，好象享受了5折优惠，其实只打了6.7折而已。
　　说完打折内容与打折价格后，回头解释为什么商家喜欢在节假日打折这个问题。像衣服、鞋帽之类的商品往往是有季节性的，同样一件春装与冬装，在不同季节，对消费者效用是极不相同的。正如一条鲜活的鱼，在早上与傍晚效用不同一样。服装鞋类因季节变动效用下降，卖价当然得水降船低，顺势降价了。商家所谓的打折优惠无非是伴随商品效用下降，价格下跌的同义词。
　　但为何打折促销活动往往发生在节假日，而不在平时呢？这是因为大部份人平时得上班，平时逛街的代价比较高；节假日逛街代价下降，商家人流量大增，生意通常比较红火。另外，搞打折促进得投入人力物力，诸如组织制作广告、印贴广告、改动标价等等。既然商家组织打折促销需求花费代价，他们肯定想获取更大的收益，否则不成了“赔本兼吆喝”？只有人流量足够大，打折的商品才能卖掉越好，所谓的“薄利多销”策略下，每件商品的利润变得“薄”了，只有销售量上升较多，总的利润才会上升。君可以试想，假如商店没有一个顾客，你商家仍在打折，无非是多费了组织打折活动的代价而已，在收益方面却是一无所获。
　　服装类商品季节性特点，“薄利多销”才能使得总体利润上升，此商家所以选择节假日打折促销原因也。